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店面营销
10年营销总监的100句忠告
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2014-01-05)          

 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考,期望能够给有缘人以启示:

 

01. 在企业里混,有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。

 

02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

 

03. 最好的制度,是与金钱挂钩的制度。

 

04. 选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命运多舛,感慨造化弄人。

 

05. 如果理想是做职业经理人,还是去大企业好,大企业有大平台、有大资源,能让你成就一番大事。

 

06. 大企业的政治斗争往往很激烈,要有心理准备。

 

07. 窝里斗,有时候是老板纵容和愿意看到的。

 

08. 大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”,小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

 

09. 努力就能成功与不努力也能成功,同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好,修身在己,成事在天。

 

10. 如果你认为自己行,就行;如果你认为自己不行,一定不行。

 

11. 爱哭的孩子有奶吃

 

12. 朝中有人好办事

 

13. 好企业的坏处是,常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是,常使一些底层营销人无平台可依靠,最终练就一身硬功。

 

14. 如果你发财的欲望很强烈,那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入,几乎不可能发财,当然,灰色收入除外。

 

15. 没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑,就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。

 

16. 营销有规律,无定法。

 

17. 营销是一条不归路,营销人成为营销总监,便已经是职业生涯的终点了,至于最终归宿,要么创业,要么经理人持股。创业可以期待,经理人持股,可欲不可求。

 

18. 有同事问我,“老板说,好好干,我不会亏待你的。”这句话如何解读,我说,如果你还年轻,或许可以一试。

 

19. 营销是吃青春饭,有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认,脱离金钱的激励,其实是最无效的激励。

 

20. 书上常有些励志故事,教导我们要为理想工作,而不为金钱工作,我常困惑,为理想工作,这是自然,但为什么不能为钱工作呢?

 

21. 锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业,终有所成。不得以而去之,可以换企业,再不得以而去之,可以换行业;职业,不可轻换。

 

22. 男人要对自己狠点(事业上),男人,更要对自己好点(兴趣上)

 

23. 营销之事,常在营销之外;比如你的知识储备,你的学识。

 

24. 在企业里混,每个人既是棋手,又是棋子

 

25. 天道酬勤,确实不是假话。

 

26. 企业年度大会上,看到老板大谈创业的艰辛时,我沉思了;看到员工举手效忠时,我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时,我笑了。

 

27. 没有人可以打败你,除了你自己。

 

28. 我真希望善有善报,恶有恶报。

 

29. 忍一句风平浪静,退一步海阔天空。

 

30. 想不开的事,只是因为你高度不够。

 

31. 在营销的群体里,一个心怀大志,追求成功的人,身边大多是些乌合之众。

 

32. 感谢那些帮助我的人,他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人,他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业。

 

33. 所谓贵人,即是那些激励你追求上进、越战越勇的人。

 

34. 公司里的政治斗争,纯粹是屎克郎为大便争斗。

 

35. 权术是把双刃剑,害人始,害已终。

 

36. 营销,其实就是三件事:说好话、写好字、办好事。“说好话”,营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”,营销人写总结与报告的能力;“办好事”,营销人的执行力。

 

37. 最好的激励是自我激励,最好的自我激励,其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

 

38. 团队管理最好的激励就四个字:升官、发财。

 

39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字:晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。

 

40. “读经典,看新闻”,资讯泛滥成灾的今天,静下心来,认真读几本经典,将受益无穷。

 

41. 营销人常有世俗的观点,比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等,其实,这只是被包装出来的营销人形象,真正的营销人,更多的是那些有理想,有追求,立得定、看得透,是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

 

42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会,一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求,极容易迷失自己,随波逐流。

 

43. 管理无他,无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。

 

44. 有可能偷懒就一定会偷懒,有可能腐败就一定会腐败。

 

45. 营销人只会做被奖惩的,不太容易做被期望的。

 

46. 空降兵是阵亡率最高的兵种,无他,空降兵多“受命于危难之际”。

 

47. 如果你爱一个人,让他去做营销吧,如果你恨一个人,让他去做营销吧。

 

48. 销量怎么分,无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实,如此分销量,也不尽科学,我的方法是,按上述指标先分下去,保留5-10%左右的浮动空间,事后区域相互调整,怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。

 

49. 做品牌其实是很简单的,简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的,复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃

 

50. 宁犯天条,不犯众怒。

 

51. 只有告知,没有真相。

 

52. 包装比实际重要,营销人的求职简历,都有水分,或许老板们出价百万的经理人,原先不过二三十万年薪而己。

 

53. 厂商利益冲突的根源,其实是分赃不均,因为最终消费者成交价不可能无限放大,他是受市场规律支配的,因此,在产品流通的利益链条上,厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

 

54. 销售人最大的成功素质之一是:不按常理出牌。

 

55. 市场一线永远是创新的源泉。

 

56. 警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。

 

57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人,可怜、可悲、可叹!

 

58. 数据可以说明真相,也可以掩盖真相。

 

59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气,虽千万人吾往矣之气。

 

60. 没有责任(岗位职责),哪来责任心。

 

61. 放羊式管理害人,也成全人,害了那些无方向感之人,成全了那些积极主动之人。

 

62. 报告当中多用表格、数据、公式或模型,将受益无穷。

 

63. 就是做假,数据也比单纯文字叙述要好。

 

64. 聪明者成事,心地简单,固守理想者成大事。

 

65. 不可否认,拍马屁是个好的沟通手段。

 

66. 做君子,管小人。

 

67. 过程指标负激励,结果指标正激励。

 

68. 在企业里混,未必要从底层做起。

 

69. 看一个企业是否值得加盟,看他的厕所是否干净,看他员工的气色是否阳光。

 

70. 人不求人一样高,辞职时和老板平起平坐。

 

71. 在老板面前低姿态,或者是你有求于他,或者你很佩服他,或者兼而有之。

 

72. 管理的本质与核心,其实古人已经说的明白了:能攻心,则反侧自消,从古知兵非好战;不审势,即宽严皆误,后来治蜀要深思。

 

73. 学透了宗教怎么管理信众,学透了政府怎么管理人民,你就是一个最高明的管理专家。

 

74. 不防尝试几次一捅到底的管理方式:直接去终端一线做几回导购或业务员。

 

75. 笋因落地方为竹,鱼为奔波始化龙。

 

76. 不可否认,装B确实有些用,装B装久了,就变成牛B了。

 

77. 一些企业或鸟人,打着合理的旗帜,做着不合理的勾当。

 

78. 企业与员工,换位思考,双方都受益匪浅。

 

79. 我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生,或者加入他,或者顺应他。

 

80. 衰飒的景象,就在盛满中,发生的机械,即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患,处变当坚百忍以图成。

 

81. 文明其精神,野蛮其体魄。

 

82. 在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会,静下心来读几本书,将受益无穷。

 

83. 人在天涯,食色,性也,不过,千万不要忘记做好时间管理。

 

84. 伏久者,飞必高,开先者,谢独早。

 

85. 做营销培训的,多是些没做过销售的人,这是个外行给内行培训的行业。

 

86. 培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得,不过事实告诉我们,多数营销人还是看重色香味,培训热闹气氛比知识更重要。

 

87. 做某些行业,区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手,做小户的营销顾问。

 

88. 大富由命,小富由勤。

 

89. 学会感恩之心。

 

90. 热肠冷眼,傲骨虚心。

 

91. 道在吾心,不假外求。

 

92. 不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要为打翻的牛奶哭泣。

 

93.企业文化,就是琢磨透老板的心思。

 

94. 工作时间用心工作,工作之外思考工作。

 

95. 目标—计划—行动—检讨—反馈—改良。

 

96. 思考要细——行动要快——沟通要勤。

 

97. 凡事至少有三种方法可以达成。

 

98. 用心(全力以赴)+用脑(科学方法),事无不成。

 

99. 沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的。

 

100. 周周有计划,日日有安排。

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