2013上海车展 锦湖轮胎发布中国市场营销战略

　　自1992年中韩建交以来，锦湖轮胎就是首批向中国投资的韩资企业之一。以1994年南京工厂的建设为开始，锦湖随后建设了天津工厂、长春工厂、南京TBR工厂以及天津技术研究所。凭借四家规模雄厚的工厂，锦湖拥有了年产3000万条轮胎的生产能力。截止2012年，锦湖累计突破销售了一亿条轮胎。以天津技术研究所为中心，锦湖深入研究和分析中国的道路环境和气候条件，生产出了最适合中国消费者的轮胎。由于具备完善的工业和研究基础设施，从而让锦湖有能力积极应对中国汽车产业的发展变化。

　　锦湖技术、产品以及服务

　　锦湖经过半个世纪的发展以及技术沉淀，具备了航空轮胎、XRP技术防爆轮胎、32英寸超大型乘用车轮胎、Aroma芳香轮胎、彩色烟雾轮胎、超低扁平型轮胎的生产技术。目前全世界只有五个轮胎品牌可以生产航空轮胎，目前韩国国内的飞机所使用的轮胎均100％由锦湖供应。锦湖希望凭借出色的技术力量、可靠的产品质量、值得信赖的AS政策，继续树立消费者对于锦湖产品的品牌忠诚度。

　　锦湖目前的产品线已经覆盖了大部分市场区间，从乘用车轮胎到商用车轮胎，从跑车轮胎再到越野轮胎，锦湖都拥有成熟的产品。在今年1月，锦湖推出了专门为出租车开发的强调耐磨性和使用寿命的专用轮胎KR25，以及能够提高装载能力的小型商用车轮胎KC53。此外，在高档运动轮胎领域，锦湖的KU39运用了航空轮胎制造技术，最大设计时速超过300公里；而另一款主力产品轮胎KU28强调了综合使用表现以及静音性和环保；针对日益扩大的中国城市SUV市场，锦湖推出了超高性能舒适性的KL33轮胎，专为公路性能与越野性能兼顾的中高级SUV匹配，提升操控乐趣；KL61则是为全尺寸越野SUV专门设计的通用轮胎，适合在泥泞道路和城市道路上使用，耐磨性好，性能更为均衡，对于基本上都是在城市或高速公路上驾驶的全尺寸SUV车主而言，无论是经济性还是实际使用效果，KL61都要优于传统的越野轮胎。

　　在售后服务方面，锦湖自2011年8月开始实施了VIP保障政策和特殊保障政策。这两种保障政策的存在，使得锦湖在2013年3月18日由中国消费者协会和消费者报发表的《12个中国外资合资轮胎品牌AS政策比较报告》中排名第一。从3月到7月，锦湖计划在16个城市发起名为“消费护航 锦湖为先——锦湖轮胎安全服务论坛”的活动。通过这些活动，锦湖提倡和加强了消费教育，并公布了最新的售后服务政策，并邀请消费者协会、工商消保委等有关政府部门，以及众多主流媒体见证锦湖对于轮胎售后服务方面的举措和决心。

　　锦湖在2013年的营销战略

　　通过竞标方式，锦湖击败优柯豪马、米其林等世界知名轮胎企业，成为CTCC中国房车锦标赛的唯一官方指定轮胎供应商。此外，锦湖轮胎同时也是CFGP中国方程式大奖赛的官方唯一指定轮胎。这不仅证明锦湖在汽车赛事领域的技术实力，也是锦湖努力促进中国国内赛事运动的结果。锦湖希望通过对轮胎技术的完美展现以及对汽车赛事的热忱支持，为培养中国本土顶尖车手贡献出自己的力量。

　　韩国女子高尔夫锦标赛是全球最知名的女子高尔夫球赛事，本赛季一共有27场分站赛，总奖金约合人民币9400万元。锦湖与韩国女子职业高尔夫协会（KLPGA）在韩国首尔签订了协议，将该赛事的一个分站赛移师山东威海，以海外分站赛的名义出现。这场海外分站赛被命名为“2013锦湖轮胎女子高尔夫公开赛”，将于7月5日～7日举行，总奖金275万元。锦湖通过赞助此次赛事，不但提升了在中国市场上的品牌形象，而且对于在中国女性当中推广高尔夫球运动也起到了很强的促进作用。

　　锦湖已连续参加了八届东北亚博览会。东北亚博览会作为推动中韩经贸往来的重要平台，为锦湖轮胎在中国乃至世界的发展都起到很大的推动作用。锦湖依托这一平台向消费者展示了高端科技成果及优秀产品资源，借此东风实现了与地方政府的有效的交流和沟通，并且和合作伙伴及同行业者进行了技术上深入的交流。

　　锦湖积极履行社会公益事业，积极关注和帮助社会弱势群体。锦湖轮胎和集团下属的韩亚航空一起在中国举行“一社一交“活动，与当地的学校结缘，促进教学设施的改进和学生素质的提升。早在2012年锦湖就与中国友好和平发展基金会签署、建立了为期五年的“未来属于孩子“公益基金，与南京、北京的培智学校建立一对一合作关系，帮助有智障残疾的孩子，促进中国特助事业的发展。不仅如此，锦湖轮胎对于自己的员工也关怀备至，锦湖轮胎天津工厂在春节前夕为没有买到票无法回家过年的员工包车，送他们回家过年团圆；长春工厂的公会也为贫困家庭送去抚恤金和粮油……在锦湖看来，善待员工也是一种企业文化，被善待的员工才能善待社会。锦湖希冀能够通过以身作则的公益表率行为，带动更多的企业加入到践行社会责任的队伍中来，共同推动中国经济健康稳健发展。