轮胎厂家要市场占有率，轮胎经销商更需要盈利，如果要有自己的轮胎品牌，你的营销该怎么做，你得自己做主。对于明显不顾经销商死活的要求，要大胆说不。
几乎每个轮胎厂家都要求经销商“月月有主题，周周有活动”。前半句对，后半句是强盗逻辑，所有活动还要求有订单，更是对轮胎经销商市场运作的直接干预。轮胎厂家和经销商如果对着干，厂家虽然想灭掉经销商，经销商却不能没有厂家。
来自中国轮胎商业网的数据中心显示，平均一个省级的轮胎经销商一年要做27个活动，其中有订单目标的活动100%，以促销（含新产品上市）为主的活动占到81%。市场营销费用75%是做促销，而轮胎产品的品牌传播，潜客开发，客户关系的费用加起来不超过25%。轮胎经销商每周要做活动，逢节假日要做活动，还要参与区域和轮胎厂家发起的活动，还有新轮胎产品上市的活动。但是实际上，轮胎经销商通常经营的品牌大约为5.3个，那么加上春夏秋冬的促销，节假日的大促，新产品和规格促销，所以年度促销几乎不停歇涵盖365天了，甚至有重叠的促销和活动。唉！说道促销活动全是泪啊。。。。呵呵
在这样一种生存状态下，员工疲劳，客户麻木。轮胎经销商市场营销要回归的正常逻辑，几乎是不可能的任务。
但欣喜的事情发生了，以下是我非常欣赏的轮胎经销商的营销运营方式。
1、一个月度主题引领几个小主题，不做专项活动。
2、一个月做两个活动，上半月做集客，客流吸引成交，下半月活动做客户转化。
以上可以归纳为两个词：节奏+布局。
节奏：快慢变化，间歇配合，有张有弛。音乐中的节拍，休止符，就是主管节奏的。前面两种操作就很好的抓住了营销节奏，掌握一个月营销资源在时间、车型、活动目的分配上的“主次先后轻重缓急”。
布局：注重规划和推进，步步为营。营销是吸引鱼，养鱼，而销售是扑鱼。吸引鱼和养鱼就需要布点，在哪里装什么样的网，在哪里打窝，怎么把鱼吸引到网兜，不同的鱼用什么诱饵，这是布局。
要做到这两点，轮胎经销商必须把市场工作的60% 经历放在营销规划、布局和策划上，30%的经历放在营销传播设计和活动体验设计及执行层面，10%做评估。同时必须研究每个车型的当地客户群体特征，这是营销回归的基本路子。
想明白了，你还得通过轮胎厂家和区域那一关，方法有两种：一明一暗。
明，你就跟轮胎厂家和区域说，你别管我做几次活动，我一个月做1-2个活动，比你要求的做4-5个活动更有效，你干不干？
暗，面上按照轮胎厂家说的做呗。实际上怎么做，你懂得，记得把文件和证据做好，我始终相信区域其实大部分时候是跟轮胎经销商一条裤子的。
渔民们都懂，想持续不断丰收，就必须休鱼。传统捕鱼节奏绝大部分时间在休鱼，只在几个丰收季集中收鱼，我们轮胎营销管理者最起码要达到渔民的水平吧。
