促销活动应该在顾客的盼望中降临!很多人对促销活动的理解有偏差，认为，促销就是为了拉销量。销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思?促销活动应该在有一定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额，绝对不能苛求通以赠品刺激顾客，购买没有任何口碑及消费群的商品。记住，任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟还珠”的成语大家都知道，我想如果把消费者当成如此傻瓜就大错特错了。
目前中国的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年天数的三分之一，对于轮胎消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是相当明显的-主要是乘用车轮胎市场，当然卡客车轮胎的市场节奏也有其时效性。但对于节假日，很多轮胎厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。
无论是春节，5.1，10.1，元旦，仲秋，店庆，厂庆。。。。。几乎一年不断。忙死你也办不完的促销设计，准备，实施，总结。不过你准备做多少什么样的促销，大部分没有什么概念。有钱就做呗，结果是出力不出功，瞎忙没利润。
那么，对于节日轮胎营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？要想在节假日中有所斩获、突出轮胎产品和轮胎品牌信息难度显得就更为重要了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要厂商提早准备和制定方案。
节日营销的“三大关键”
轮胎营销目标
任何轮胎营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。
首先，轮胎营销目标一定是跟轮胎企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行轮胎品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，轮胎销量也是活动重要的一环。
其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如网络宣传，户外广告、店面陈列，POP效果等媒体宣传提供某些参考。
再次，借助节日消费集中，推出新轮胎产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。
所以，要制定一个明确的轮胎营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数，参与度等。
轮胎营销主题
很多轮胎渠道营销活动，成了轮胎经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个轮胎品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。
主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟轮胎品牌和轮胎产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。
例如，针对社区家庭轿车轮胎对象的活动；也可以为老人/儿童/夫妻等为对象设计活动，并将其统一到国庆、中秋的大主题下面。
行动方案构建
总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的轮胎营销主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。轮胎营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；而是轮胎厂商获得了价值的增值。
严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定，包括内容、形式，载体。如果是轮胎店内的展示就要突出生动化和趣味性；如果是轮胎店外的活动，互动性一定要高，提高消费者参与的积极性。
组织保障上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的准确、及时；二来可以在资源保障上提供强大的支持。
轮胎营销的“八项注意”
创意设计
每年很多企业感叹节日营销成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，但不做又不行，一来大家都在做，二来不做轮胎渠道商也不答应。那么，其中一项重要的任务是要设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。
轮胎产品
节日，轮胎产品组合要适合目标消费者的购买习惯，轮胎的产品和说明展示附带赠品是不错的选择，因为这时主要是家庭的消费者多。同时，一些新轮胎产品的推广、上市是良好的时机，在节假日顾客有充裕的时间吸纳信息，听取轮胎促销员的介绍和推荐。老产品和接近“顶期”的产品可以借助节日的旺销做一些特价和赠送，总之，轮胎产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略。
双向互动
单纯的自说自话当然引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围。对于轮胎现场的营销活动，要跳出千人一面的赠品、答题等的窠臼。对于小区域氛围的塑造很关键，导购人员的话术要适当规范，融入趣味性和互动性活动。
厂商配合
节庆营销不仅仅是轮胎厂家的事情，轮胎商家也要进行全方位的配合，诸如货源贮备，人员到位，物流配送等等。对于现场的陈列堆头、排面要在节庆之前进行落实谈判，拿到好的位置，并进行合理的布置。
节奏把握
国庆、中秋等如果叠加在一起，两个节日很难单独进行宣传和促销。那就设计一个统一的主题，诸如“举国欢庆，合家团圆”等主题。在节前的准备不要耽误和影响日常的销售。因为准备节庆会耗费大量的时间和精力，或多或少会影响日常的销售。
人员培训
轮胎培训长期是为了提升员工素质；短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等，最终当然为的是给顾客提供更好的服务，这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失。
突发事件处理
节庆轮胎促销客户流量大，交易频繁，不可避免的会出现一些问题，如理解上的偏差、服务的不到位，甚至是销售政策上的一些不足等等。这就需要做好突发事件的应急处理，要有专人值班，负责处理。
评估改进
开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。所以，在轮胎促销活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访，听取消费者意见，并进行活动的评估个改进。
第一，既然是一种节庆的运作模式，就要体现规范性和可复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。
第二，配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式，并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。
第三，做好跟踪服务，与其花大力气开发10个“没谱”的新客户，不如维护好1个老客户。