中国轮胎商业网今天和大家探讨的是轮胎经销商会议（无论名称是订货会，研讨会，座谈会，年会，新产品发布等等），基本的内容大同小异。而轮胎经销商会是轮胎业内司空见惯的一种促销形式，轮胎厂家利用这种方式提升销量，招募经销商。而经销商和零售商也在积极推进，形成强大的市场攻势和热销场景。

那么经过我们的精心策划和落地实施后，轮胎经销商的订货会是否“场面火爆，订单如山”，还是演化成了“吃喝会”？这个值得考量，今天中国轮胎商业网和大家一起较深入来盘点一下轮胎经销商会议中，经常跑偏的细节。

中国轮胎行业每年大约近5500场形式不同的轮胎订货会，其耗费的资源粗略估计，直接费用大约在7亿元人民币。

我们知道前提的问题是：我们为什么要搞轮胎订货会？一般三大目的：

1.开发新客户 （未来的订单）

对于有意向做该品牌/经销商的未来合作者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。轮胎厂家/经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策，直接将他们发展为自己的渠道。

2.提升销售额 （目前的订单）

围绕某个主题，由轮胎企业或和经销商共同出面组织，业务员配合，招集区域内的批发零售商参加订货会。通过产品介绍和商务政策促销，加上现场抽奖等形式，起步一般几十数百或者上万条的轮胎，一天时间即可完成相当于一个月的销量。

3.库存资金（解决问题）

大部分是由于市场因素，轮胎企业/经销商资金不足/库存积压/生产问题问题时有发生。通过订货会可以将参会经营户的资金预先收上来。不仅可以解决资金周转紧张，还能够形成一个资金、网络、仓储共享联盟体。

跑偏之一：准备不足！

表现是：组织者在不断的讲话强行灌输；或者整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。忘记了开会的根本目的是什么！都邀请了那些不怎么想干的人，费用高了，效果却很差，首先应该做好的细节就是订货会之前的调研工作。经常搞偏激的不正当竞争的行为，订货会后政策不兑现。通过对客户进行走访，调查公司经营中是否存在问题，如果存在，哪怕是非常小的一些问题也需要加以重视，在前期予以解决。关注客户什么时间段比较能够抽出身参加订货会.

另外几个特别关键的部分是：确认主题：要说什么？确定规模-多少人参加对应了应该怎么举办，能拿到多少订单？

跑偏之二：政策苍白！

轮胎订货会的商务政策需要下很大功夫制定，好的政策会吸引参热情激发客户的订货欲望。 常见的跑偏现象是，赠品就是次品，迟迟不兑现，没有继续跟进等等。而常用的手法是：

“来即送” “订即奖” “多订多奖” “奖了再奖” 等等，这里不再细说了。

轮胎订货会现场节奏把控十分重要，流畅会议对客户的订货激情起到很好的鼓舞激励，场面热烈，会把订货会期望得到意想不到的效果！会场节奏要提前设定好，做好非常熟悉的演练，做好人员的分工，甚至应急预案等各项准备工作。 记得在青岛的某轮胎企业在湖北某酒店在今年5月新产品发布时，突然投影机坏了，结果协调了近2个小时才搞定，可以想象最后的结果。

跑偏之三：布置老套！

布置主题一定要醒目，所有人员都能够看到会议主题及讲话；话筒音箱要完好，音乐背景要积极震撼。 轮胎的摆放造型新颖醒目，能够吸引住客户的目光。轮胎产品手册，企业简介，样品的进价售价签要清晰。 另外就是轮胎产品的吊旗、海报、条幅、易拉宝、X 展架、播放器等等，一定要挂好条幅，如有必要可以在会场外摆放拱门、气球、产品气模等。 客户的座位最好提前安排好，避免一些问题客户透漏出不好的信息。 做好收款准备，各项票据、开票用品及验钞机要预备足，如客户刷卡，准备好银联刷卡POS 终端机，注意货款的安全等。

跑偏之后：更多跑偏

另外的几个不成功的部分包括：没有设置抽奖和礼品环节，订单跟进不及时，有人钻政策空子不清楚，没有认真总结和公布以后的方案。您有任何问题和建议，直接联系中国轮胎商业网。祝：生意兴隆！