轮胎是在各种车辆或机械上装配的接地滚动的圆环形弹性橡胶制品。通常安装在金属轮辋上，能支承车身，缓冲外界冲击，实现与路面的接触并保证车辆的行驶性能。轮胎常在复杂和苛刻的条件下使用，它在行驶时承受着各种变形、负荷、力以及高低温作用，因此必须具有较高的承载性能、牵引性能、缓冲性能。同时，还要求具备高耐磨性和耐屈挠性，以及低的滚动阻力与生热性。世界耗用橡胶量的一半用于轮胎生产，可见轮胎耗用橡胶的能力。

营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程，营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系

第一环：产品-就是轮胎-企业存在的意义！

第二环：品牌-国内大部分是先有产品然后才是品牌

第三环：销售渠道-谁来销售轮胎？

第四环：运营模式-或者叫商业模型-怎么赚钱？

 

 通常，国内的企业用“人、财、物、责、权、利”。六个字概括任何公司的经营管理。中国轮胎商业网也通过这个视角来解读“轮胎营销”的轮廓。更多详细内容直接联系我们：chinatiredealer@gmail.com

 

　　第一个字：人，营销链中所有的人。

 

　　一、员工

 

　　1、 轮胎营销体系是铁打的营盘流水的兵。公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识，柳传志说，再好的项目没有合适的人也坚决不做。经营公司说到底是经营人。大部分国内的轮胎企业动则几亿或者十几亿的固定资产投资-就是买设备。有哪个企业真正给员工高品质的培训，培养优秀的营销部队？真的很少。企业的竞争终究是员工的竞争。其实中国轮胎厂的设备已经足够先进了。

 

　　2、 轮胎公司用合适的员工比用才华横溢的员工更重要。新员工以指导为主、老员工以考核为主。成熟轮胎市场用踏实型的员工、成长轮胎市场用开拓型的员工，就是守与攻用不同人。而辅导和培训员工是企业的致命短板！都知道米其林的培训是业内最为专业的，当然投入也是巨大的。但是带给公司的竞争力是持久和坚定的！

 

　　3、 判断或考核一个员工要从“德、能、勤、绩”四个维度来进行。不可脱离具体指标和事件进行主观瞎评价。

 

　　二、 轮胎经销商:

 

　　1、 选客户要看类型、销售能力、看渠道接触度即轮胎网点数量和质量。

 

　　2、 轮胎客户管理是动态平衡，一股独大或死水一潭轮胎渠道就没有活力，客户不稳定销量就没有保障。

 

　　三、 轮胎消费者

 

　　要根据轮胎消费的需求进行产品定位和市场定位；用传播的方法和促销的手段解决轮胎市场动销问题；吸引消费者眼球的“终端生动化”永远不过时。把轮胎产品商业化对于中国路轮胎厂来讲路途很漫长。有长远眼光的国内企业已经把目光锁定轮胎用户，研究并提取用户的体验，比如来自国内国外产品竞争力非常优秀的风神轮胎。

 

 

　　第二个字：财，轮胎营销管理的核心是财务

 

　　1、 要有投入产出的意识，优秀的员工经过努力是能测算出盈亏平衡点的，最快的方法是找参照物----轮胎竞品；

 

　　2、 严格执行公司各项轮胎财务制度和营销政策是对公司负责的同时也是给自己少惹麻烦，尊重制度就是尊重自己。

 

　　3、 费用控制永远是个难题，因此要有效益和效能的概念，所谓效益就是投人投钱就能直接有销量，效能是指后期收益和市场的可持续发展。轮胎市场类型和市场发展的不同阶段，是决定我们要效益还是要效能的判断依据。

 

　　4、 轮胎营销工作永远是数字说话，并能说清楚数字背后的意味，即先做数学题后作语文题。

 

第三个字：物， 是指资源。

 

　　1、 轮胎产品是第一资源，这个资源有问题，后续轮胎市场一难百难。

 

　　2、 轮胎市场投入，用好了并产生效益是你再次申请的最好理由，获批的速度也会很快；

 

　　3、 调动客户资源是轮胎市场开拓的重要手段，即覆盖率和动销率。

 

　　4、 物料的适用比精美更重要、管理比投放重要。

 

　　第四个字：责，是指责任。

 

　　1、 轮胎销量，是营销人员的第一要务，也是你存在的价值体现，销量是结果为导向、成败论英雄，的确很残酷，但无法回避。

 

　　2、 轮胎市场基本功：“打拳不练功到老一场空”，终端八达标、客情的维护都是市场基本功，同时也是对营销人员意志的锤炼，也是通向目标量的云梯。客户、网点的质与量，是销量的依据、政策的依据、投入的依据、市场信息的来源，营销人员的精力放在这方面是尽职尽责的体现。

 

　　3、 轮胎公司的信誉、品牌信誉、产品信誉、团队荣誉人人有责。

 

　　第五个字：权，是指责权范围。

 

　　1、 授权：随意的授和收是管理的大忌，扰乱的是整个管理系统和人心，合理的授权则可能使公司或轮胎市场面貌一新。核心是向谁授权，这考验的是授权者的智慧和识人的能力；

 

　　2、 用权：权用不到位就是失职，注意用权过程中的法、理、情则更能体现涵养和气度，从而增加团队的凝聚力和向心力。用权同样可以对上即管理领导。

 

　　3、 越权，手伸的太长，越俎代庖，一是导致下属的慵懒和无责任心、无主见；

 

　　第六个字：利，是指利益。

 

　　1、 利是整个轮胎营销链的驱动力，是控制轮胎市场的一只看不见的手。轮胎利润空间是保证客户忠诚、渠道活力、终端动销的基础保证。

 

　　2、 轮胎员工收入、费用核报、轮胎经销商政策兑现的及时，是利益更是信心。

 

　　3、 轮胎利益分配，最重要的一点：好人和老实人不能亏待，否则你团队的好人和老实人就会越来越少，一帮“牛鬼蛇神”充斥团队，他们会让你焦头烂额，更谈不上销量和管理。第二点，有能力的人不能亏待，亏待了有能力的人，他们不久就会站在你竞争对手的行列中，员工管理与客户管理都等同此理。

 

以上仅仅是从某个视角来试图浅显理解轮胎营销，更为专业和详细内容，直接联系我们：chinatiredealer@gmail.com

 

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