消费者市场，又称消费市场或最终产品市场，是指个人或家庭为满足自身生活需要而购买商品或服务的市场。同理：轮胎的消费者市场就是为了出行安全和舒适需要而需要购买轮胎和后续服务的市场。

消费者市场的特点：

1.购买人数多，市场具有广泛性。每年汽车保有量数据足以证明轮胎市场的广阔，购买人数的众多。

2.消费者单次购买量少，购买频率高，市场交易具有经常性和重复性。轮胎不属于永久性商品，需要一定时间进行更换，交易具有重复性。

3.消费者的购买大多属非专家购买，市场具有可诱导性。轮胎广告铺天盖地，都在用自己产品优势来吸引消费者。

下面我们来分析一下传统购买行为分析模式

1.行为购置理论：即用经济学模式来分析消费者购买行为，消费者购买决策的做出建立在理性的而且清醒的经济计算的基础上，但消费者的购买行为并非只受经济因素的影响。

在轮胎行业，就是告诉生产者，消费者的购买力是有限的，而且是经过理性计算的，所以要给出合适的产品，不需要太高大上的规格，而是符合消费者的需求，匹配消费者的购买能力，对每一年消费者购买能力的分析是至关重要的。

2.需求的驱策力模式：需求是由驱策力引起的，驱策力分为原始驱策力—生理，学习驱策力—心理。倡导通过各种强化力量加强“诱因—反应”的关系，借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为。

在轮胎行业，我们要深入分析对消费者的驱策力是什么，在生理上消费者希望更安全，这是第一位的，在心理上则需要得到认可，得到保证，得到满足，加强诱因—反应关系，就是让我们更准确的去把握消费者的心理，在产品的广告营销上，要给消费者加强心理映像，我们这个牌子的轮胎技术是先进的！行驶中是绝对安全的！这个价格是完全合适的，甚至比市面上同规格的好很多！那么消费者就一定会选择这样的轮胎，当然这一切都要建立在事实的基础上。

3.社会心理模式：人们的需求和行为遵从于周围亚文化以及密切接触的群体的特定标准，同一社会阶层的人们在产品需求，购买方式，购买习惯上有着许多惊人的相似之处，但个人行为不全部受社会的影响。

大部分的人都喜欢随大流，但是大流又是如何产生的呢，是靠特定的小团体的体验产生的，在美食行业是上班族，是美食家。在轮胎行业则是车商，是消费者，那么，轮胎厂商是不是可以和与车商，消费者建立直接的联系，对产品进行分类，用好的特定产品不断影响他们的选择，先在小团体中打出名气，获得认可，进而推动大流的产生。

轮胎消费者市场是广阔的，需要我们进行深入分析。

（责任编辑：faker）