近几年的轮胎生意越来越难做，轮胎店老板也为如果能赚钱愁破了头。一位轮胎店老板曾透露：现在赚轮胎利润微乎其微。一条轮胎利润那么点，现在利润还在进一步的压缩，轮胎店老板直呼轮胎生意没法做了。

轮胎虽然赚钱少，但做轮胎生意不能一直停滞不前，需要寻求新出路，服务费价格必须涨起来。

透明的产品价格

轮胎商业做过调研，我们了解到，现在轮胎店卖一条普通的轿车轮胎53%的人利润在50元以下，且89%的人表示卖轮胎利润在越来越少。未来随着电商的发展，轮胎产品的价格只会越来越透明，这时候如果你不注重轮胎店的服务费，以后轮胎店要靠什么活？

美国如何服务收费

在美国为什么很多人买轮胎都会回家安装，因为服务费实在是太贵了。一条轮胎服务费价格可能都会和轮胎的价格相差无几拆卸要钱，安装要钱，充气要钱。而这些在中国的轮胎店买轮胎根本不存在，这些不收费之外，可能还要免费赠送动平衡，有些这些还不算完，甚至还赠送终身免费充气，多次补胎免费。

廉价的补胎市场

一直以来，轮胎修补服务都是以低价著称，很多轮胎人在经历1-2小时轮胎修补后最后也只有几十元的修补费用，而且价格多年不涨。让人不禁感叹，轮胎人的技术为何如此低廉？最近，一则补胎9元广告牌火了，让人不仅感叹：轮胎工的劳动力为何还是这么“贱”！

免费是自寻死路

随着人工费的不断上涨，各大轮胎店都相继做起了轮胎的“一条龙”服务，比如安装轮胎，做四轮定位、更换机油、刹车片等一些列服务。这些服务的手工费和一些低中端轮胎的利润相差无几，有的甚至超过了轮胎的利润，即使是利润持平，服务也比卖轮胎要省事很多，除了当初学手艺的成本，再就没有额外的成本了，而且人工不是轮胎产品，无需进行储存，所以凭手艺吃饭还是有很多优势的，前提是你必须技术过硬，还要不怕苦。

其实，一些轮胎店在提供某些服务时都是免费赠送的，比如监测胎压、充气等。久而久之，在消费者眼里，这些所谓的服务也就真的变得“不值钱”了。顾客发现轮胎店在这些服务上收费转身就走，或者跟你讨价还价。本来想更好的服务于他人，可结果却变成了味。“卖服务”变成了“赠送服务”。

这同样让许多轮胎店吃不消，免费一次两次可以，难道要我们终身免费提供服务么？“卖服务”主要就是一个卖字，而不是为了流量毫无底线的提供无偿服务。

如今，电商平台的兴起，让消费者不仅仅依赖于身边的门店，而是有了更多的选择。轮胎店从销售产品到提供服务的转变，更好的抓住了市场行情，服务在轮胎店所占的比重越来越大，可以说与产品体系有着同样重要的位置。拼不起价格只能拼服务！

（原创，责任编辑：Rain）