对于轮胎行业来说，无论是厂家、经销商、轮胎店，营销都是无比重要的。我们通常说的品牌口碑，指的就是营销方面功底。好的品牌因为有完备的宣传和服务。自然为大众所熟知，销量自然高，品牌力带动了产品营销。

轮胎销售永远是第一位的

无论轮胎品牌是大是小，卖出去都是轮胎企业首先考虑的。无论是米其林、普利司通这样的轮胎巨头，还是山东某某无名小厂。都是一样的，轮胎企业搭建经销体系的目的就是销售轮胎，那些经销商、零售店也是首先考虑你的轮胎好不好卖，能不能赚钱。轮胎企业研发、管理等都是投入项，只有营销才是产出项，所以轮胎企业的营销部才会这么人丁兴旺。

销是地基、营是建筑

对于轮胎渠道上的每一环来说，销都是非常重要的。一个轮胎企业、品牌，要想活下去，首先就得把产品卖出去，如果产品都卖不出去。经营品牌无从谈起啊。每个轮胎企业不一定售后营运做得很好，但是销售一定是整个企业做得最好的。工厂卖给经销商、经销商卖给轮胎店，首先流通的是产品，销售是在运营前面的。所以只有做好销，才能做好营。

营销三大境界

境界一：随波逐流型

这类轮胎行业以中小企业为主，而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的轮胎企业更是多如牛毛，这些企业如能获得一时之利，一地之利，也能得以生存。但是长期而言，这类随波逐流型轮胎企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到最直接打击的也是他们。小型轮胎企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，因此，做小而美的轮胎企业，在特定区域内“称王”，是这一类小轮胎企业的出路所在。

境界二：掌握消费者心理变化

大多数比较成功的轮胎企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的轮胎产品顺畅地销售，也能从容获得利润。不少成熟的轮胎品牌在经过多年市场深耕后，拥有了一定的固定消费群，一些新生的轮胎企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销轮胎产品，也能在市场上立足。

境界三：拥有核心竞争力

这类的轮胎企业能够掌握核心竞争力，在轮胎业就是做人所不能。哪怕领先一小步，也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界最好的轮胎企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。

营销是企业的生存之本，新时代，轮胎企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，并获得持续生存和发展的动力。

（责任编辑：Caite）