风格迥异的轮胎店，一样的赚钱

“立交桥旁，没有像样的灯箱，简单装修，古旧的大铁门外停满了待修车辆。”你很难想象这是一家开在北京二环边上的汽修店，而且也很难想象到这家轮胎店在这里已经开了快三十年。三十年，轮胎店门口的计程车都从夏利换到了现代，私家车也从老式桑塔纳换成了别克、奥迪，周围的饭馆从杭州小笼包换成了沙县小吃，但是这家店的装修几乎没换，老板也还是那个憨厚的男人。

离这家轮胎店半站地的居民楼底商，也开着一家汽修服务店。如果没记错，开业时间是2010年前后，距今也有十多年了，开业的时候声势浩大，装修风格也相对讲究。在周围复印店、小超市、麻辣烫店都换了好几波的情况下，这家店也还是开的风风火火，老板还是同一个人，连员工都没换过几个。店里的轮胎中高端居多，但是流转率很高，客户比开业时还多。

两家轮胎经营店，地理位置稍微有些不同，经营风格略有不同，装修风格是大有不同，唯一相同的就是这两家店一样的赚钱。

是选对了地方吗？不见得，周围的店铺黄了好几个！

是服务好吗？也不见得，毕竟换轮胎的时候更看重轮胎师傅的技术。

那是什么原因让这两家轮胎店的生意好得不得了呢？

定位找准，赚钱不难

其实仔细观察两家店你会发现，两家店能够赚钱的根本是找准了各自的经营定位。

装修一般的老店在路旁开了近三十年，开业的时候正是90年代，那时候拥有私家车的人不多，大多数来换轮胎的不是出租车，就是公司里面跑业务的面包车。轮胎店也不像现在一样“枝繁叶茂”，对于大多数车主来说，便宜、皮实、迅速解决问题是车主的实际需求。这批“靠开车挣饭吃”的车主最终成为了这家老轮胎店的忠实客户。而这批忠实客户也保持着同样的消费习惯，虽然之后这家店也常会接待一些豪车车主，但是整体客户群体依旧以出租车、面包车为主，花钱装修最终抬高轮胎店成本不如多雇两个轮胎师傅，以更快的速度为更多的车主换轮胎。

但是那家在2010年前后开业的轮胎店把位置选在了二环内高档小区外，因此在开业之初，店主就明确了自己的客群与定位——为楼宇业主和周边写字间车主进行维修和轮胎更换服务。那时候，汽车保有量爆发式增长，私家车以及国内普及，来到这家轮胎店的车主购车价位普遍不低，看起来时尚的大型汽车美容店更符合他们对于爱车保养维修的预期。因此，店主花在店面装修上的费用帮助店主达成了生意成交。

照猫画虎，不可取

其实无论是在哪里做生意都一样，想要赚钱就要找到客群定位，之后根据客户需求和维修习惯对店面装潢、经营思路、促销战略进行调整，而不是照猫画虎，生搬硬套地学网红店的经营思路。毕竟画虎画皮难画骨，轮胎店的经营还是要因地制宜才行。

（原创，责任编辑：晨晨）