丰华轮胎是唯一一家挂牌的经销商，今天我们通过丰华轮胎的财报信息，看下这个年销售收入上亿的轮胎企业能赚多少钱。

丰华2020年度销售收入1.37亿元，净利润则是负的261.64万元。一年买了一亿多，却赔了260万。不单单是2020年，2018年的企业报告也显示销售收入1.62亿的丰华，净利润赔了199.77万元。

对于轮胎经销商而言，销售无比重要，但利润也是轮胎经销商绝不能忽视的存在。而且对于轮胎经销商而言，这种情况并非个例。

经销商开始下坡路

早在2015年以后，轮胎经销商的日子便没有那么好过。2015年之后只要手里有轮胎根本不愁卖的好日子一去不复返，加上轮胎行业信息更加透明，轮胎企业不断探索新的渠道模式，轮胎经销商竞争激烈等因素导致轮胎经销商生意开始走下坡路。

销量下滑 

2015年以后，市场竞争格外激烈，来自北京的经销商表示：我们是做卡客车轮胎经营的，但是咱们大家都知道，2018年以后，北京很多车队或物流公司都在往外迁移。今天你找他谈生意，明天公司搬离了北京，人都找不到了。而且对北京而言，这种情况不是个别发生，而是成规模的。2018年之后轮胎经销商的销售情况严重下滑，客户不断减少，加上2020年的疫情一直影响轮胎行业，这几年经销商的销售量严重下滑，行业利润就更加不忍直视。   

利润严重下滑

销量有所下滑，那么利润则是严重下滑。较去年相比同样的轮胎产品，同样的规格。好的产品利润下降6%，差的产品利润下降百分之十几。轮胎企业不断的扩大产能，在供过于求的情况下这些轮胎也得卖出去，除了低价竞争，大家谁有好的出路？

而且随着电商的加入，轮胎价格更加透明，对轮胎经销商而言利润越来越少，撑不住的经销商倒闭了事。  

成本不断增加 

对经销商而言，除了不断下降的利润，还有不断上升的成本。2015年以后，仓储库存费用更高了；2015年以后，物流货运成本更贵了；2015年，人员工资上涨了。这些是经销商无法左右的，而且如果轮胎经销商想要生意继续，就必须硬着头皮扛住！    

未来会好吗？

轮胎行业生存艰难，每个行业从业人员都盼望好日子早点到来，但是经销商未来真的还有好日子吗？

现在的轮胎市场渠道扁平化趋势日益明显，很多轮胎企业正在试图缩减分销渠道甚至直接跳过渠道直达消费终端，正确实现利润最大化。这意味着经销商在整个轮胎市场的作用正在减弱。轮胎企业对经销商的支持力度也会相应减少。

加上电商发展趋势强势，轮胎经销商的竞争压力越来越大。之前轮胎经销商面临的种种迹象，可能在以后并无减退之势，甚至冲突更加明显。  

但无论怎样，赔钱的买卖都不会长久，轮胎经销商若不想干可以掉头，但若想继续在轮胎行业混口饭，就要付出百分之二百的辛苦和努力！ 期待轮胎经销商能迎来生意复苏的时刻。

（原创；责任编辑：Maggie）