天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，在生意场上更是没有永恒的敌人，只有永恒的利益。轮胎行业也是每天上演着同舟共济到割袍断义的戏码。随着轮胎市场渠道扁平化趋势日益明显，很多轮胎企业正在试图缩减分销渠道甚至直接跳过渠道直达消费终端。越来越多的轮胎企业选择砍掉经销商。

那么轮胎厂家究竟为何要砍掉轮胎经销商？

1、 烂泥扶不上墙

轮胎行业现在的渠道说成扶不上墙的烂泥一点都不夸张。对于轮胎企业来说，经销商极不忠诚。有调查数据显示，现在的经销商、轮胎店换品牌的速度和代理品牌的数量，都在不断增加。简而言之轮胎经销商不忠诚于企业，不断寻找更好的发展；这种情况下轮胎企业也在不断改善渠道。

2、 经销商实力有限

很多轮胎厂家产品上市之初，为了尽快实现渠道布局或完成回款任务，只要有钱就行。当厂家逐渐成长，该经销商不能满足厂家在当地市场开发的需求，很多轮胎企业不会扶持帮助落伍了的经销商，而是“红杏出墙去”。调头选择更有实力的新经销商、新渠道。

3、 经销商不安常理出牌

有些轮胎经销商做大以后，在地方上黑白两道通吃，结三教九流行手眼通天。不用做生意的规矩做贸易，自恃轮胎厂家在地方上离不开自己，对轮胎企业的一线销售人员横挑眉毛竖挑眼，呼之则来，挥之则去，活生生把自己当成了一个土皇帝。  

在哈尔滨有个轮胎经销商，自认为在东北算得上是“一条好汉”，自己接手过的轮胎品牌，没人敢碰，对企业要资源要政策，销量不完成不说，没事就威胁销售人员，不把费用打到经销商账上，今天就别想离开哈尔滨之类。这种情况轮胎企业忍久了不想忍了即使舍弃利润也要将其砍掉。

4、 不把厂家当回事

很多有资历有实力的轮胎经销商并没有把厂家的大区经理放在与自己对等的地位，他们认为区域经理只不过是厂家的打工仔、一个毛头小伙。对于区域经理来说厂家的政策得不到执行，经销商还总是借回款要政策，威胁不给特殊支持就不回款。  经销商不配合，轮胎厂家区域经理的工作就没法开展，当工作难以为继，区域经理就会寻找储备经销商，收集经销商不配合的证据，向公司提出换户申请。

5、 扰乱轮胎市场 “砍你没商量”

来自江苏某知名轮胎企业的朱总（销售总监）说：“聪明的轮胎经销商都懂得如何更大争取厂家资源做市场，但不顾轮胎厂家利益及市场可持续发展，杀鸡取卵赚费用的经销商只能事“一时聪明’”。 

与轮胎厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事轮胎经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。

无论怎样，在复杂的轮胎行业犹如逆水行舟不进则退。轮胎经销商必须寻找突破点，寻求更多商机才能立足于市场。

（原创；责任编辑：Maggie）