2021年伊始，不少轮胎人想自己开店做生意。我们之前写过轮胎店的开店成本，今年我们就说一说如何让您的轮胎店盈利。
轮胎店盈利吗？
盈利。此前有汽车行业专家预测，全球轮胎市场在 2016-2021 年期间的价值综合年增长率为8.4%。而随着汽车保有量的不断增加，轮胎需求势必也会随之增长（从2021年轮胎厂销量上涨这可充分佐证）。因此，涉足汽车行业，轮胎店绝对是门能赚钱的生意。
接下来，我们就来讲讲要做好哪十步才能保证生意有利可图。
市场调查
这是所有生意成功的前提——开轮胎店前首先要了解当地市场的需求做好店面选址。从以往的开店经验来看，轮胎店在城镇中心的客流量较多，此外就是汽配城生意较好；高速公路旁的战略位置也是轮胎商店的抢手地点。因此，我们强烈建议您在开店前对当地市场轮胎品牌偏好、消费者水平和城镇情况进行详尽调查。
规划空间
诚然轮胎店必须开在当地轮胎需求大的地段，但是仅选址正确还不能支撑盈利，还需完善店内的合理动线规划。如果选择将轮胎店开在汽配城，则只要做好店内的陈列规划和维修区规划即可。但是如果开在其他地方，您就需要留足店外的空间来停放到达您商店的车辆，车位充足对于轮胎引流也有着重要意义。
产品选择
产品选择其实也是基于市场考察而得出的结论，而产品选择又关乎之后的库存流动情况。因此，您还是要了解店铺周边的车辆运行情况和当地人的用车习惯，这些均与您需要保留的库存和展示展品直接相关。
如果当地建筑行业发达和制造行业发达，轻型商用车轮胎和中重型商用车轮胎是不错的选择；但是如果是在社区和商用车周边乘用车轮胎则是不错的选择。此外，在经营轮胎店时要随时注意周边道路上的车辆质量，因此除了轮胎之外，您还可以在轮胎店出售轮辋、内胎。
确定轮胎店类型
决定好经营的品类后就需要去定开店类型，目前轮胎店的经营模式分为品牌加盟店，多品牌商店和知名轮胎品牌的授权经销商或是轮胎品牌独家经销商。如果资金有限，加盟店和多品牌轮胎店对于前期的进货压力要小一些。
加盟店会有品牌方定期做培训，大品牌的门头对于引流也有更好的效果；多品牌轮胎店可吸纳不同需求的顾客，但需要注意的一点是在销售前必须要拿到所售品牌轮胎销售公司的特许经营权。
办好执照
当你以上步骤都实施完毕后，下一步就是要去办理开办和经营轮胎店所需的执照和许可证，以及经营中任何可能需要用到的授权许可和经营许可。此外，如果您还有开网店辅助的需求，请和当地明确需要办理的手续。合法合规是对轮胎店后续经营的最有力保障。
熟练商业软件
随着信息化进程，轮胎店目前的品牌轮胎进货，销售，送货等都需要线上软件支持，因此在营业之前要熟练这些软件的使用。此外，在城镇中心的轮胎店，店内最好配置Wi-Fi等目前门店标配设备，以帮助车主在轮胎店打发等待换胎的时间。
根据以往经验，客户关系软件 (CRM)、销售点软件 (POS) 和适当的会计软件等工具同行必须配备。
采购库存
上面这些安排都完成后，我们就来说说轮胎店的常规支出之一——备货。备货包括店内设备和轮胎库存。
对于非加盟店或者单一品牌轮胎店来说，货品配置通常会有品牌方支持，但是对于多品牌轮胎店来说，规划店内产品布局则是需要自己一人承担的艰巨任务——开发轮胎供应商网络，联系各种品牌的制造商和供应商，并建立购买轮胎库存的常规订单程序。
这就是为什么不少轮胎从业者通常以加盟的形式进行，对于初期经验较少的轮胎生意人来说，加盟却是更加省心。
招聘员工
常规支出之二就是员工招聘。此前我们也曾说到过经营店铺中最花费资金与经历的往往是人员配置。虽然艰难，但是足够的人员绝对能在后续服务中为您带来盈利上的好处。尤其是当轮胎店经营脱离初期，有固定的客流时，销售高峰期足够的店员可以为更多的客户提供全面的服务。
因此，您需要根据店铺规模评估您需要的人员数量，并为每个要求创建一份工作档案。人员招聘除了可以是朋友和亲人介绍外，也建议您尽量使用招聘软件宣传职位空缺。同时，做好人员工资预算，如果在一线城市，年预算至少在50万；如果在城镇，年人员预算也尽量保持在30万元。
商业计划书
根据研究市场收到的信息，为您的轮胎店制定商业计划非常重要。花点时间写下你自己的商业计划。您还可以借助商业计划书工具来编写商业计划书。
对于目前已经经营了很久的轮胎店来说，每年一份轮胎经营商业计划书规划新一年的轮胎销售也是极有必要的。
学会引流
与任何其他零售业务一样，轮胎店盈利的关键在于流量。流量越多，销售的机会就越多。在最初经营期间，建议年在核算好成本的前提下，提供几项免费服务。例如，胎压检查、安全检查或其他有利于客户的其他服务进行定期免费。
而后，培训您的销售人员如何在提供免费服务转化为购买商品。
此外，还有很多低成本的方式来推广您的轮胎店——创建小册子、H5宣传册等。此外，还可以利用好朋友圈，毕竟在同行业，这是最快速宣传促销信息，新品信息的平台。
（责任编辑：晨晨）