2021三季度后的不景气，让不少轮胎经销商都后悔自己误判了市场，囤多了货愁销售——这也在提醒着我们时刻研判市场行情的重要性。然而一年伊始再次到来，今年哪些头脑发热的事情不能做，今天轮胎商业为您一一道来。

农业轮胎投资需谨慎

2021可以说是特种轮胎销售丰收年。连米其林这样的行业巨头都曾在财报中指出农业轮胎销售在2021年三季度的亮眼表现。不少业内人士研判2022年农业台销售会继续向好，一些轮胎厂和经销商内心开始蠢蠢欲动。但是农业胎真的要加大投资吗？轮胎商业提醒您要谨慎。

农用轮胎一般是指装备在农业机械和车辆上的轮胎。由于工况不同，农用轮胎的特性和规格与普通车辆用轮胎不同。当前，国际经济形势复杂，未来几年仍存在诸多不确定性。

如果认真分析就会发现，今年大部分的农业销量上涨一方面是欧美农业价格上涨后农业从业人员工作积极性提高，农用车辆使用率和购买率大幅提高；另一方面则是今年恰好是部分老旧农业机器淘汰更新的时期，替换需求增加推高农用轮胎销售。因此，今年农用轮胎销售的亮眼表现即出乎意料又合乎情理。

从全球市场来看，亚太地区仍是全球最大的销售市场。但有意思的是今年销量猛增的却只有欧美市场，因此特种轮胎的销售虽然带来了很多机会，但我们还是建议，对于刚进入市场但没有农业轮胎方面的技术优势的轮胎企业，不要贸然进入特种轮胎领域。

过度囤货需谨慎

2021年不少批发行已经吃了囤货的苦——卖出去的轮胎创造价值，囤在库里的轮胎叫存货。虽然随着轮胎价格的不断长高，库存轮胎也确实发生了增值，但是流动率很小时，无法转换成资金的轮胎就成为了轮胎经销商资金流动上的重压——“家财万贯，没卖出去的轮胎不算”。

2022年，全球涨价潮逐步开启，看着一张张涨价通知函，部分轮胎经销商和零售商再次坐不住了。这时候，希望每一位轮胎生意人回望一下自己的库存和2021年的教训，保障资金链稳定，切勿过度囤货。

低价竞争需谨慎

“不怕轮胎涨价，就怕隔壁降价。”这是不少轮胎生意被迫跟风进入价格战的原因，毕竟市场上贪便宜的人很多，价格低本身就是一件吸引流量的事情。

但是我们还是要劝轮胎店不要盲目进入“低价风”，毕竟不少掀起“价格战”的轮胎店全憋着坏心思。一些轮胎店里靠着销售价格低廉的“小杂牌”轮胎安然自得的享受最低价带来的红利，你带着知名大品牌杀入价格战却只能自损“兵力”。价格战压低了你的盈利，同时让未来涨价更加艰难。

卖“杂牌”来打“价格战”的轮胎店通常只会做一锤子买卖，之后就带着赚来的“黑心钱”溜之大吉。但是正规轮胎店要做长久轮胎生意，卖的也是大品牌，他走了您却还得继续开店。虽然不用再受价格战的烦恼，但是之前价格战打下来的轮胎售价想要恢复到有利润的价格却极为困难。

此前，轮胎商业在对终端市场走访时就发现，因为价格战，不少轮胎店的毛利已不到10%，净利已经所剩无几。据悉，已有部分轮胎店把此前的免费服务更改为收费项目。

轮胎生意切忌跟风

随着轮胎生意的盘子越来越大，轮胎好卖但难赚钱将成为常态。因此，为了能够持续保证利润，企业应根据自己企业的实际情况，进行优势比较优势。尤其是要做好市场调查，正确评判市场行情发展，拒绝盲从，切忌跟风！

（原创，责任编辑：晨晨）