关乎生死，轮胎店如何抉择 - 市场渠道

市场渠道

关乎生死，轮胎店如何抉择
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2022-08-13) 大中小

近些年，轮胎零售市场风起云涌，轮胎零售市场作为轮胎行业的晴雨表。轮胎店的行情是每一位轮胎人都非常关注的，新时代下，轮胎零售行业也是最先遭受新事物冲击的。作为轮胎店老板，在面对困难时如何抉择，打赢这场商战就显得至关重要。

坚守OR转型，疫情之下如何抉择

受疫情等因素的影响，轮胎人最担心的就是没生意，从厂家到轮胎店都在收缩。传统的轮胎店老板因为模式的限制，可以赚钱的业务不多，虽然全国的轮胎市场是逐步恢复的，但是跟前几年相比差得非常远。特别是如果涉及疫区，那就直接玩完，轮胎店老板除了拜佛烧香别无他法。

大多数轮胎店老板都会在这个时候选择节衣缩食，毕竟轮胎店开一天，成本就在一天。别小看轮胎店每天开店这点成本，如果轮胎店没有足够的生意，那轮胎店就是开一天亏一天。所以很多的轮胎店都不得不搬迁至房租成本更低的地方，或者干脆关门大吉。

开源节流，轮胎店自救必选项

既然轮胎行业现状如此，那轮胎人就必须适应，且必须寻找方法突破瓶颈：

1、增加服务，强化服务

目前轮胎店除了轮胎的业务外，也力所能及地添加了车辆底盘的维修服务、洗车服务等。当轮胎店微利时刻到来，开源便更加重要。轮胎店服务项目增多，一方面可以提高车辆进店率，另一方面轮胎店整体利润也有相应增加。

同时对于轮胎店来说努力提高服务，良好的服务是降低顾客流失率和赢得更多新顾客的有效途径，我们也在积极组织店员们培训，争取做到服务至上，借以保障回店复购率来提高利润。

2、节省成本，做好营销

当轮胎门店承受不住压力时，最先开始的就是门店减员。对于终端市场而言，房租是支出中的大头，但这个也是不可改变的因素；另外一项大的支出就是门店员工工资，所以当轮胎店已经快要穷途末路的时候，只能从员工减少门店开支，以此维持轮胎生意。

节源的同时，我现在要做的就是紧紧跟着轮胎品牌的营销战略，响应轮胎企业的销售渠道布局，零售经销和线上推广的融合发展已是趋势，轮胎店要积极响应，力求店面更好的发展。

轮胎店最厌恶涨价

最近轮胎价格如火如荼地上涨，但是在终端轮胎店的价格却在下降。资深轮胎店长透露，其实轮胎厂家对于涨价这件事是明涨暗降，因为市场本身十分低迷，轮胎店之间低价竞争十分严重，再加上疫情对于物流运输仓储等造成的影响，轮胎店对于轮胎的需求并不高。轮胎厂家涨价只是维持轮胎市场火爆的手段。

大家都知道市场行情不好，在这种情况下，轮胎店的价格是涨不上去的，只会低价促销，但是轮胎店的利润会减少。不少轮胎店主都感慨，2022年是轮胎价格下滑最快的一年，生意少了，即便只挣10块钱，也要干！

加盟电商是不是明智之选

近些年，轮胎店主一步步看着轮胎电商们发展壮大，从线上到线下。当轮胎店还在为生存发愁时，发现身边多了很多打着电商门头的轮胎店，也许之前只是一个平平无奇的小店，但摇身一变，变成了统一装修，看起来高大上的电商连锁门店，而且看起来生意还不错。很多轮胎人都希望能加入电商为自己引流。

但是，当轮胎人想要加入时，却发现这些轮胎店对于店面实力是有很高的门槛的，这不难理解，毕竟你加入就代表了电商的形象。但是加盟电商高昂的管理费和服务费甚至还有分成都让轮胎店望而却步，并且一旦加盟电商品牌，轮胎店就完全失去了自主性，店内从装潢到人员，再到流程，所有的全部的都得听电商品牌的。就连轮胎店老板也不例外，完全就变成了打工的了，虽然有很多的轮胎店认为这种专业的管理非常好，轮胎店本来就缺乏有效的管理，这样既省事又省心。