市场渠道
2023年已经接近尾声，轮胎人都开始盘算2024年了，轮胎仓库的流通也需要加快了，仓库中积压的轮胎要及时的清理出去，而为了下一年特别是春节后的市场旺季，进货又是头等大事。很多轮胎人都知道要进货清库存，但对于该怎么安排没有头绪，只知道埋头苦干，这样其实得不偿失。
1、品类选择
轮胎经销商最重要的就是选择一个好品牌来代理，对于轮胎经销商这种快进快出的模式来讲，囤货是必须的，库房里没有货——做生意最怕要啥没啥，不敢囤货的经销商没有发展。即使是库存流转艰难的今年年初，轮胎经销商们也无惧囤货，只不过经销商们并不会盲目囤货，他们只囤“好品牌”的轮胎。
对于好的定义首先就是品牌知名度。在我们对于经销商的采访中发现，大型经销商们只会与龙头企业做生意——不断升级库房来确保生意的可持续性。究其原因不难发现，龙头品牌的产品虽然因为单品价格较高而占有较大的流动资金，但是由于市场认可度高、占有率大，其需求量往往更高，流转速度也更快，因此资金回流速度也更快，不会对企业运营造成太多负担。尤其是在市场总行情不好的情况下，知名度高的轮胎品牌对于经销商的生意来说反倒是一种保障。
2、管理库存
经销商库存的正常运行更需要对各种信息进行实时更新和分析，这些信息必须要包括不同品牌轮胎单价、成品库存数量及其需求预测数量、流转速度这必须的四大要素，来确保经销商或者大型零售商实际库存能够符合安全库存（旺季平均库存水平）范围，同时匹配当地或者销售市场的销售水平。
如果库存统计过于混乱，让实际库存高于安全库存，就会导致库存周转时间延长，造成库存成本增加，进而影响流动资金；同时，如果库存水平低于市场安全库存，会导致出现脱销的状况，降低客户服务水平，影响企业的良好形象。因此，成功经销商们的第二大建议就是统计好库存数量、做好品牌甄别，匹配市场销售情况。
3、谨慎预测
此外，放弃对市场的盲目预测。事实上，多数轮胎生意人或多或少都会按照自己的过往经验判断市场走势。然而这可能会带给轮胎人极致命打击——轮胎市场千变万化，突发事件永远会颠覆你过去的认知。
所以轮胎人在进货这一件事上，还是非常谨慎的。多数生意人在这种大环境下，都是优先保证手里有一定现金流的。就现在来看轮胎经销商需要具备一定的抗风险能力，对于大型经销商对于市场的占有率较强，也让他们能够抵御风险。而小型批发商，在市场占有率不够、品牌合作优势不高之下，因盲目乐观而囤积的货物只能以贱卖回笼资金收场。因此，做轮胎生意的第三大教训就是——永远不要预估市场，谨慎囤货、囤高质量品牌产品才是维持生意的关键！
（责任编辑：Caite）