做轮胎生意，老王是从学徒工一路攒钱攒技术开店，小刘是跨行创业，小张是收拾了别人的烂摊子再经营。无论他们的生意起点差异多大，做生意的时间相差了多少年，但是毋庸置疑的是他们现在都很挣钱。

而您可能和以上这三位轮胎生意人有着相似的经历，有着相同的入行时间，但是很可惜，您的生意在赔钱的边缘。是什么导致了这些差异的存在？要如何力挽狂澜？今天我们就来向这三位轮胎店店主取取经。（文中均为化名）

不断加码的轮胎服务

老王在轮胎行业泡了20多年，身上是抹不掉的“轮胎味”。他见证了汽配城的人头攒动，也看到了汽配城的逐步萧条。但是无论周边环境如何，光顾老王这家店的车主总是络绎不绝。

2021年，老王还斥资开了家新店。“卖轮胎很赚钱啊。”

“现在卖轮胎可没以前赚的多了。利润下滑得厉害。”即使是老王，也在感叹这两年的行情惨淡。

“可是您家生意挺好啊。”

“因为我家现在不光卖轮胎了。光卖轮胎啥钱都赚不上，我们增加业务了。去年，我们的新店里增加了汽车美容，今年，我又给店里加了底盘件服务，这些都弥补了轮胎业务的利润下滑。当然这也给店里带来了更多业务。”

应变能力，是一位从业二十多年的老店主的生意经验。总要先于同行跨出一大步，我们才能为店里找到更多的生意增长点。

24小时的轮胎店

小刘从高薪岗位上辞职，去了四县城市创业。没有名气、没有经验、又是在行情不好的近两年才开业，能成功吗？能！而且很成功！这家店在小刘的经营下，凭借灵活的生意头脑和贴合市场的定位，小刘的店一年收入近百万。

为了提高知名度，小刘做了各种各样的推广，外加大力宣传养车知识，在不断的推广活动中，找到目标客户，融入他们的朋友圈，了解当地的汽车后市场偏好。很快，小刘的店打开了知名度。

车坏了、轮胎瘪了，能想到小刘的店，就是成功的开端。接下来，根据目标客户的偏好调整店内产品组合，让服务和商品更符合市场也就是顺水推舟的事情。

此外，不断完善服务，提高当地消费者的服务体验也是小刘这家店的成功秘诀。在“流动补胎”业务已经是每家轮胎店必备服务项目时，贯彻24小时随叫随到的服务意识才是长久招揽生意之策。

数九寒冬，酷暑当头，24小时开机的电话，随叫随到的服务让不少车主成为了小刘店里的忠实顾客。轮胎门店不怕新，怕的是没心。试问有多少门店是干坐在店里等生意，又有多少门店是挂出了“流动补胎”服务却总是有条件兑现。

不光是小刘的店，在我们接触到的很多门店，都是因为能贯彻自己的服务承诺，才一步步从不起眼的桥墩子下的小店，变成了“轮胎生意黄金地段”的大店，或者说因为有足够多的车主支持生意，他把自己的门店经营的位置变成了“黄金地段”。

烂摊子变成“黄金店”

“生意说不干就不干这可是不行的。”纵横轮胎30余载的轮胎生意人小张这样和我们说，“好不容易做好了初期的渠道建设，就因为其他生意更挣钱，就把前期投资全浪费了不行，所以我干脆把办退而非的生意盘下来自己做。”

虽然人生地不熟，虽然自己也没有把握，但是小张还是咬着牙带着一家子坚持着。但是支撑小张成功的更是有勇有谋的胆识，他把多年走南闯北的生意经验带到了扎根的城市——做更多的品类，招揽更多的客户。

“你的生意是要让人挑选的。你要让别人知道你有他们想要的品牌、规格和花纹。”小张的店被称为轮胎超市，因为在一众轮胎生意中，只有小张给出的选择最多。凭借着充足的备货和尊重车主的选择，小张的轮胎店掘到了“第一桶金”和后续无尽的生意机会。

对于很多轮胎店来说，小张的备货是非常值得借鉴的经验。很多轮胎店还在固守着以前的品牌和以前的经营思路，殊不知随着市场需求的不断变化，车主对于品牌的偏好也在变化。在我们的日常走访中，已经看到了不少乘用车车主去找寻中国品牌轮胎，但是门店是否有备货却并不都是肯定答案。抓不住市场动向，缺乏应变能力，都会导致生意机会的错失。

想要让烂摊子成为黄金，对于市场的观察，对于服务承诺的遵守，以及合理的备货，都是每一位轮胎店店主想要获得成功的必修课！

 （责任编辑：晨晨）