近些年的轮胎生意越来越不好做，市场的不景气和厂家的豪言壮语之间形成了强烈的反差，结果夹在中间的经销商就非常的尴尬。厂商之间的关系，是一个永恒的话题。在纷繁复杂的厂商关系中，更多的厂商关系开始把酒言欢，最终反目成仇。

只要是做轮胎生意超过2年的，尤其是年底年初，一定会经常遇到轮胎厂家的年度会议，新产品推荐，市场研讨，冲量大促，直供特价，出国旅游等等形形色色的“推销”手法。轮胎经销商轻信企业各种许诺和吹嘘，最终损失惨重，甚至血本无归的不在少数。今天就来盘点一下有些轮胎厂家的几种套路。

1、暴力压货

每年过年前后，轮胎企业必定召开经销商大会。经销商大会的目的是什么？请经销商吃吃喝喝？当然不是，经销商大会的主要目的就是销售。轮胎市场竞争激烈不进则退，轮胎企业想要发展就要不断扩大产能，那么这些轮胎怎么销售就成了关键！每年经销商销售额不涨20%都不好意思参会，但是如此激烈的市场，经销商能完成任务吗？厂家只管库存转移，最后导致经销商压货无法周转导致破产的不在少数，经销商还是要量力而行！

2、胡乱承诺

不少轮胎企业，尤其是刚开始起步的小轮胎企业，刚开始发展最需要大经销商的鼎力相助。但轮胎企业刚起步并没有充足的资金支撑，那就先承诺！返利多给，宣传费用多给，轮胎问题包赔！只要经销商疑惑的，统统解决。但是千好万好最后能不能做到呢？若轮胎企业最后无法按承诺保证经销商利益，经销商只能自己吃亏！

3、利益诱惑

进500条轮胎，送普吉岛双人游；一年进货5000条送宝马！这样的销售方式并不夸张。经销商也想占便宜，就先付定金拿到奖励再慢慢完成任务，但是一轮接一轮的下来为了吃到“馅饼”任由厂家摆布。到头来，要么，“馅饼”到手，一算比自己买的还贵。要么，干脆不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。

4、吃喝玩乐

吃人家的嘴短，拿人家的手软。厂家带经销商吃喝玩乐，一圈下来花费近万元，这钱谁出？企业能赔本赚吆喝？这些钱必须要从经销商身上赚回来！别等喝大了，任由厂家摆布，最后的结果自己都承担不起！

5、涨价促销

轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

不管再怎么强调厂商是一种合作关系，是一种利益共同体，但是厂商之间的博弈是永远存在，但这都是平常之事。你有没有中招厂家的套路？有没有防忽悠秘籍可以跟轮胎行业同行分享，欢迎留言评论！

（责任编辑：Caite）