轮胎市场风云莫测，轮胎企业都在想方设法都在提升竞争力，而轮胎产品是最直接体现品牌市场竞争力的。轮胎企业也在不断推陈出新，不断地推出新产品，这些新产品推向市场可能会收到市场的热捧，但是很多情况下，轮胎店老板苦口婆心的推销新品，效果却非常一般。

经典产品比频繁的新品更有价值

就比如米其林竞驰4自推出以来一直是最受轮胎市场关注的产品之一，即便竞驰5已经发布，消费者最关注的米其林轮胎还是竞驰4。一款成熟成功地轮胎花纹就像IP一样，已经印在消费者的脑子里了，如果这时候换掉，推新品，消费者脑子里没有这款产品，自然接受起来难度就大得多。

尤其是很多轮胎厂家，推新品就像不要钱一样，今天出个新品明天出个新品，既没体系也没布局。众多的新品定位相互重叠，且没有什么重大亮点，轮胎店经销商在推新品的时候非常晕乎，你说这个新品比之前的好多少，也没好多少，产品系列也不熟悉。到了客户司机消费者那，大家肯定是选择以前比较熟悉的轮胎啊。

新品征服消费者之前首先要征服轮胎人

轮胎企业推出新品，销售目标和终端轮胎店开发目标是最重要的，对于一个新品来说，目标设定一定要清楚。从销售到经销商到轮胎店该怎样有条不紊地推进产品的推广工作。

在选择轮胎新品的过程中，轮胎厂家和经销商已经对产品的行业趋势、竞争态势进行了宏观了解，也对个渠道企业的区域规划、营销模式、业务推广模式等进行了详细了解，在充分了解这些情况之后，轮胎厂家和经销商还要互相对各自的轮胎产品体系进行了解，了解厂家/商家的主推轮胎产品，以及轮胎产品的价格体系等，然后再结合自身资金及轮胎店资源的具体情况，调动自身资源，充分利用厂家/商家支持政策，定恰当的轮胎产品上市策略，保证轮胎产品上市之后有良好的市场表现。

终端门店愿意卖是关键

轮胎店接受一款新品与否是决定轮胎新品能活下去的重要因素。所以对于终端门店的政策最重要，当然，轮胎店选择了新的轮胎产品，但是不是所有的轮胎店都适合这种轮胎产品。比如：你选择的是载重轮胎，或是耐磨轮胎，你针对的客户就不同。选择对的顾客是成功的第一步。然后把握轮胎推向市场的节奏。在开发新零售店的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。

总之，现在轮胎企业对于终端市场越来越重视，轮胎店对于新品的态度是非常重要的。为此轮胎企业需要做好产品的造势和服务，让车主注意到新品：感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售氛围感染，主动去关注产品。还要鼓励轮胎店去推动新品销售，例如店外展板、海报、条幅、陈列箱，店内宣传册、价格等都要为轮胎店提供帮助和便利。

（原创 责任编辑：Caite）