2022即将结束，2023即将到来，可随着2023到来的除了涨价潮，就是轮胎厂家一如既往的套路。年末将至，轮胎企业都在为年会做准备，说是犒劳经销商，其实都是想方设法让轮胎经销商进货。轮胎厂与经销商的关系非常微妙，即使合作又是对手。这种博弈是非常常见的。

厂商之间的关系，是一个永恒的话题。在纷繁复杂的厂商关系中，更多的厂商关系开始把酒言欢，最终反目成仇。厂家和经销商都想利用彼此，都想自己不吃亏，到最后套路玩多了，就变成仇人了。

1、轮胎价格一直涨

轮胎行业涨价潮如火如荼，从国内小作坊到世界巨头，都在即将涨价与正在涨价。在全球掀起涨价潮。临近年末轮胎涨价通知更是满天飞，一方面是疲软的市场，一方面是不得不涨的轮胎价格，这种情况下经销商生存更难了！

2、暴力压货

每年冬天，轮胎企业必定召开经销商大会。经销商大会的目的是什么？请经销商吃吃喝喝？当然不是，经销商大会的主要目的就是销售。轮胎市场竞争激烈不进则退，轮胎企业想要发展就要不断扩大产能，那么这些轮胎怎么销售就成了关键！每年经销商销售额不涨20%都不好意思参会，但是如此激烈的市场，经销商能完成任务吗？厂家只管库存转移，最后导致经销商压货无法周转导致破产的不在少数，经销商还是要量力而行！

3、威逼利诱加任务

面对激烈的市场竞争，轮胎经销商逆水行舟不进则退。而轮胎企业不断地扩大产能，也让轮胎经销商肩上的担子越来越重：“每年经销商销售额涨20%，完不成没有提成；完成了再涨20%。”各种刁难和不切实际的任务出现在轮胎经销商眼中。

轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

各种套路，轮胎经销商只能忍

2022年，受疫情反反复复的影响，今年的轮胎店生意比去年还难，而且是一年难过一年！在山东青岛的一家卡车轮胎店，老板表示，近期生意不好做，销量同比去年下滑达到40%。价格方面，去年开始轮胎企业就陆续开始涨价，但是市场是真不给力。敢涨价无异于飞蛾扑火，促销还来不及呢？只能靠价格战来维持销量。

首先就是涨价、压货这种套路轮胎厂家轻车熟路。涨价后，经销商面临的可能会是销量下滑，终端客情交流困难。很多渠道有可能被迫撤下来。不过涨价慢慢会有办法解决，也会慢慢恢复市场。只是这种毫无征兆的通知，根本上彰显了厂家对待经销商的态度。所以，在利润越来越少而任务越来越高的情况下，不少的轮胎经销商都生活在水生火热之中。

（责任编辑：Caite）