春节刚过，新的一年生意即将展开，而轮胎生意人开年的第一件事就是进货。虽说做生意就是买卖，有进有出但这里面的门道可不少，不同的轮胎经销商，不同的厂家采取的战术策略都不同，虽然同是轮胎生意圈的人，但是各自里的利益却千差万别，轮胎厂家与经销商亦敌亦友，这当中充满了生意的智慧。

自古真情留不住

纵观古今，生意场上都以信义为先，高义薄云。做生意讲究诚信，同为轮胎人轮胎厂家和经销商称兄道弟是常有的事，而支撑这一些就是一个义字。但是现在的轮胎生意早已变了模样，以前只要厂家有饭吃经销商就饿不着，有饭吃绝对想着兄弟。而现在时代变了，自私的人原来越多，有福同享有难同当的时代早已过去，什么合作伙伴，谁跟你称兄道弟。轮胎厂家自己吃的饱饱的，绝不管下面经销商的死活，有的轮胎厂还把自己不努力闯不出市场的责任都抛给经销商，轮胎卖不好就是经销商的问题，各种霸王条款，你不接受一脚踢开。

唯有套路得人心

春节干刚刚过完，各大轮胎企业都会召开经销商大会，其实这就是在套路经销商，也是经销商在套路厂家。经销商大会，是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台。更重要的是，轮胎经销商大会上的吃吃喝喝能够促进接下来的轮胎生意，也就是进货。在进货上，轮胎厂家和经销商可就是各凭本事了。

轮胎生意场上玩套路并不新鲜，进500条轮胎，送普吉岛双人游；一年进货5000条送宝马！这样的销售方式并不夸张。经销商也想占便宜，就先付定金拿到奖励再慢慢完成任务，但是一轮接一轮的下来为了吃到“馅饼”任由厂家摆布。到头来，要么，“馅饼”到手，一算比自己买的还贵。要么，干脆不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。

涨价促销，厂家的法宝

说的天花乱坠，都不如涨价一倍。轮胎价格对于经销商来说是刀刀见血啊，涨价对于轮胎经销商的资金链冲击巨大。这也是每年轮胎人骂涨价还抢着进货的原因，但是轮胎企业忽悠涨价市场跟不上最后受伤的还是经销商。

轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

再加上轮胎企业画大饼的能力出众，不少轮胎企业，尤其是刚开始起步的小轮胎企业，刚开始发展最需要大经销商的鼎力相助。但轮胎企业刚起步并没有充足的资金支撑，那就先承诺！返利多给，宣传费用多给，轮胎问题包赔！只要经销商疑惑的，统统解决。但是千好万好最后能不能做到呢？若轮胎企业最后无法按承诺保证经销商利益，经销商只能自己吃亏！

过度信赖厂家迟早完蛋

轮胎生产商和销售商本就是一个买方、一个卖方的单独利益体，但却有些经销商搞不清楚这层关系，在轮胎销售上过多依赖厂家，促销怎么搞问厂家、产品卖不出去找厂家、产品售后问题也要找厂家。合作初期厂家可能会帮你解决一些问题，但时间久了当经销商没有成长、不能帮厂家分担更多销售任务，这时候经销商的地位很快将会被取代。所以说，轮胎厂和经销商背靠背的时代早就结束了，现在无论是轮胎厂家还是经销商都必须打铁还需自身硬，要不然就是待宰羔羊。

（原创 责任编辑：Caite）