近期，各大轮胎企业都在走南闯北的销售轮胎，各大轮胎企业的经销商大会上，最引人瞩目的就是订单突破多少多少，经销商争相进货。虽然经销商也乐意见到这种盛况，说明市场变好了，但是经销商不得不注意到，市场的需求与自己的库存能不能完美兼容现在火爆的订货潮。

任务越来越重，库存越来越多

每年各大轮胎厂各种促销会接连不断，虽说是大家一起聚聚，推销推销新品，但是哪场会议，经销商不得带着订单回去。只有你自己愿意进货或者压货，没有你拒绝的份。称兄道弟、吃饭喝酒、威逼利诱各种招式统统上马，轮胎企业有的是办法让你进货。轮胎经销商知道市场不好，但是又无可奈何，你不干有的是人干。现在轮胎企业轻轻松松就能换代理，除非你的渠道过硬，要不然轮胎经销商根本不可能和厂家说个不字。

市场预期与管理库存

现如今，轮胎市场早已不是之前那般繁荣景象，轮胎经销商在厂家的多轮涨价刺激下，库存已经过度饱和。大规模的囤货对于轮胎经销商来说，风险与收益都很大。但在市场库存流转困难的情况下，轮胎经销商必须控制库存流转。

1、管理库存

经销商库存的正常运行更需要对各种信息进行实时更新和分析，这些信息必须要包括不同品牌轮胎单价、成品库存数量及其需求预测数量、流转速度这必须的四大要素，来确保经销商或者大型零售商实际库存能够符合安全库存（旺季平均库存水平）范围，同时匹配当地或者销售市场的销售水平。

如果库存统计过于混乱，让实际库存高于安全库存，就会导致库存周转时间延长，造成库存成本增加，进而影响流动资金；同时，如果库存水平低于市场安全库存，会导致出现脱销的状况，降低客户服务水平，影响企业的良好形象。因此，成功经销商们的第二大建议就是统计好库存数量、做好品牌甄别，匹配市场销售情况。

2、品类选择

轮胎经销商最重要的就是选择一个好品牌来代理，对于轮胎经销商这种快进快出的模式来讲，囤货是必须的，库房里没有货——做生意最怕要啥没啥，不敢囤货的经销商没有发展。即使是库存流转艰难的今年年初，轮胎经销商们也无惧囤货，只不过经销商们并不会盲目囤货，他们只囤“好品牌”的轮胎。

对于好的定义首先就是品牌知名度。在我们对于经销商的采访中发现，大型经销商们只会与龙头企业做生意——不断升级库房来确保生意的可持续性。究其原因不难发现，龙头品牌的产品虽然因为单品价格较高而占有较大的流动资金，但是由于市场认可度高、占有率大，其需求量往往更高，流转速度也更快，因此资金回流速度也更快，不会对企业运营造成太多负担。尤其是在市场总行情不好的情况下，知名度高的轮胎品牌对于经销商的生意来说反倒是一种保障。

丛林法则，经销商只能默默接受

虽然经销商能够自己调控轮胎库存，但是轮胎厂家的套路还是防不胜防。轮胎企业，称兄道弟、吃饭喝酒、威逼利诱各种招式统统上马？经销商哪里经受的住？那天问参会经销商你们不定货不行吗？经销商开玩笑说：那厂家得打断你的腿。虽然是玩笑但是其中苦涩仍有。到经销商这里了，接着轮胎厂的招数往下走吧。但是轮胎店显然比经销商的选择更多，轮胎经销商的阴谋到这步就不能再往下走。留在手里的库存面面相觑不知如何是好。

生意就是如此，适者生存。库存如果你选择接受就必须承受可能带来利益也可能带来问题。多少人因为经营不善只能默默退场，但也有人逆势突破取得成功，轮胎人面对2023全新的挑战必须集中智慧与胆量，要不然只有瞎忙。

（责任编辑：Caite）