“大车胎开价格，小车胎看品牌。”这似乎成为了轮胎销售的定向思维，或许在3年前，这样的想法无可厚非，但是时隔3年我们再去走访市场，却发现这句评价与真实的市场情况“大相径庭”。

大车胎看价格，小车胎更看价格

在采访中，至少有3家乘用车轮胎门店肯定了价格对于车主选择的影响。“这两年，小车车主对于轮胎的选择也理智了，不像以前贵的就是好的。不少小车车主一开始都是先换两条便宜的凑合一下，后来发现用着也没大问题，就索性不换贵的了。”

有店主反映，选择高性价比轮胎的车主不只是普通私家车车主，也有类似奔驰、劳斯莱斯这样的豪车拥有者。

“安全性能可以，耐磨，寿命长是目前多数车主选择轮胎时的首要需求。在他们看来，国产品牌和外资品牌一样耐磨的话，他们更愿意选择国产品牌。国产品牌实打实的质量和价格让车主都比较喜欢。”

根据车主需求的变化，目前多家轮胎店主代理品牌中至少有2个品牌为国内品牌——一个高性价比品牌，一个高端品牌。门店陈列也多是国内海外品牌各占一半的局面，甚至有些轮胎店国内品牌的占比达到了7成。朝阳、三角、森麒麟、远路、海倍德是汽配城内比较常见的品牌。

“因为现在的人都重视价格，你多给他几个价格区间，他在店内成交的机会也更大一些。你要是真正转了一圈市场，你就会发现，你能在市场里发现100多个牌子。不过你要问我哪个卖得好，我还真说不清楚。当然，每天都有大销量的还是质量保障更好的，性价比更高的品牌。”

然而值得注意的是，汽配城里高性价比轮胎对于一些运营车辆司机来说仍属于高价轮胎。在我们回程途中，有出租车司机表示，汽配城的价格对于他们来说仍然较高。“我们喜欢去那种熟悉的个人店。他们的价格更便宜。”

这位司机告诉我们，由于他们的行驶里程更长，行驶路段更为复杂，他们的轮胎更换频次更高，因此对于价格和轮胎店的寿命长短更加敏感。

“我现在的轮胎就很好，特别耐磨，特别便宜。虽然噪音大了点，但是不到200的价格还是非常划算的。”

运营车司机看耐磨看价格，私家车司机看耐磨看价格，豪车司机看耐磨看价格，这一些列的反馈似乎都在给现如今的轮胎市场下了定义——大车胎、小车胎市场，价格为王！然而当真如此吗？

品牌仍具影响力

虽然在乘用车轮胎市场价格影响力在不断上升，但是我们仍无法否认，至少现在无法否认品牌价值对于市场销量的影响。

无论是三年前，还是三年后，汽配城的门头依旧被外资品牌占据着。虽然部分车主会在店内购买其他品牌轮胎，但是最初吸引他们进店的仍是外资品牌。至少看到这些品牌的门头，车主才知道这是一家轮胎店。而车主得知这些品牌的途径仍是通过所驾车辆的原配轮胎。

因此，虽然车主消费在变得越来越理智，但是我们依然不能否认品牌对于销量的影响力。因此，如果只是在替换市场打转，比拼更低的价格，那么品牌未来的市场影响力仍是堪忧。

因此在继续钻研耐磨、操控等性能的同时，轮胎企业也需要更多拓展配套市场，更多布局渠道门店形象，才能在未来抓住更多市场机遇······

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 （原创，责任编辑：晨晨）