还不如捡破烂？轮胎经销商都是怎样赚钱的

品牌是别人的，区域代理权别人说了算，价格别人说了算，终端用户也是别人的，经销商在中间怎样挣钱？一本万利还是“给他人做嫁衣”？轮胎经销商难道真的像大家说的，挣得就是垫资风险的钱吗？在整个轮胎产业闭环中经销商到底有什么用？

 

经销商--秤砣虽小压千金

轮胎经销商的价值不仅仅是他们的仓储物流、资金铺垫、客情关系，轮胎经销商的核心作用就是做渠道的信任背书，做产品和客户的匹配，做本地市场的品牌运营。

做渠道的信任背书，赢得客户信任才有发展机会。一家轮胎企业每天能生产2000多条甚至上万条轮胎，如果一个月卖完这些轮胎就需要数十万家零售店去分销产品，而轮胎工厂根本就没有精力去甄选这些客户，如果完成这些零零碎碎的订单将耗费更多的时间成本，并且存在风险。此时，经销商作为零售门店和企业之间的桥梁发挥纽带作用，完全体现了品牌信任背书的重要价值和意义，赢得用户的信任，能够更专业、更快速的促成双方交易。

产品和客户需求双向匹配，厂家作为制造商，获取产品在市场上切实的反馈并不容易，哪个轮胎适用哪种车型，哪个区域适用哪种花纹，效果怎么样。一方面向客户介绍产品的特点、优势、性能、价格、售后服务等方面，另一方面能够了解当地对轮胎的需求、偏好，经销商作为媒介可以实现二者之间的最佳适配。

厂家没有精力管控，但经销商经营多种品牌，有相当丰富的本地营销经验，和零售渠道也有很好的客情关系，并且能及时的获得销售结果反馈，以更高的效率、更低的出错率完成销售KPI。

品牌运营，有人说品牌运营是经销商的赚钱利器，品牌落地才能使经销商获利更多，品牌运营的好，经销商才能做大做强。轮胎企业旗下大多有很多品牌，如果终端管理不善，就会造成市场混乱以及对品牌的负面影响。而经销商能够帮助厂家甄选合适的客户，维护客情关系，确保零售渠道稳定性、积极性，并且能够及时的对零售店进行指导，处理各种类型问题，避免客户的流失。

打铁还需自身硬--经销商如何做大做强

强龙不压地头蛇，好的经销商无可替代，再强大的品牌也需要一个“强悍”的本地团队，经销商充当这个“顶天立地”的角色，承接企业和终端、消费者。

出色轮胎的选择，轮胎品质是客户选择轮胎的主要标准之一。因此，轮胎经销商应该选择高品质、性能出色、持久耐用、性价比高的轮胎品牌。此外，对各类轮胎的性能优势、特点等应烂熟于心以及及时掌握企业相关产品动态，更专业、更切实的向客户介绍轮胎品牌。

维护良好的供应链，轮胎经销商需要与国内外的厂商建立并维护良好的关系，以确保及时获得高品质的轮胎，并能够以合理的价格出售。除此之外，要确保及时交货，不断优化供应链效率，避免库存积压。

提供全面服务，轮胎经销商需要提供全面的服务，包括轮胎维护、更换、安装、修理等服务。此外，还可以提供一些增值服务，例如轮胎轮换、轮胎平衡等，以获得更多的营收机会。

积极开发市场并进行营销，轮胎经销商需要积极开发市场，并进行营销推广，包括创新广告宣传、推出促销活动、参加行业展览等。此外，要不断拓展销售渠道，例如开设线上店铺、建立合作关系、与汽车厂家合作等，以提高销售额。

 

（责任编辑：颖颖）