边拍抖音边看店，轮胎小店营利值拉满

目前，短视频市场已经日趋成熟，各行各业的人涌现期望入驻短视频平台，想要在流量市场上分一杯羹，那么对于轮胎企业或者轮胎店来说，短视频平台真的能让轮胎人大赚一番么？

新零售促进轮胎店二次转型

3年的疫情让实体经济备受打击的同时也给短视频平台带来了极大红利，有人在疫情中闭店关门，有人在直播中发家致富。老张就是千万“网红”其中之一，老张经营着一家十多年的轮胎汽修店，因为疫情管控导致人流量稀少，生意越来越不好做，在21年他便打起了抖音的主意，想借此曝光打个免费的广告。

从刚开始几百的浏览量到一年后几百万的浏览量，老张一直坚持更新视频，从知识科普到产品介绍，到后来的每日两三次直播，越来越多的顾客慕名而来，甚至有外地的客户。老张笑道:生意越来越好，每天都很忙。他这家规模不大不小的轮胎店每个月净盈利差不多有两三万，他还计划找个专业的人去运营短视频，期望以后能够扩大店面规模。

短视频---轮胎店的增益频道

目前，以抖音、快手为代表的短视频平台已经成为常见的互联网营销工具，用最少的成本做集客活动、为门店引流，实现收入的多元化。一家轮胎网红店的成功必然会使整个行业的人跃跃欲试，有人认为抖音是后市场门店能够对抗资本、对抗连锁、夹缝中生存的唯一武器。

但是，短视频平台真的适合卖轮胎么？我们要清楚，轮胎具备无法忽视的线下属性，安装、轮换等服务。单靠短视频平台，轮胎店想要做出稳定的客源还是比较悬。虽然不能像李佳琦那样“上链接”3秒被抢空，但仍然可以通过短视频平台的流量来提升轮胎门店的知名度，挖掘潜在客户，增加客户粘性。

国内行业巨头入驻短视频平台

目前，国内多家轮胎行业巨头入驻抖音，中策的轮胎知识课堂、玲珑轮胎的脱单告白剧场、赛轮黄金液体“炫耀”系列等等各大企业视频风格各异，有的让人受益良多，有的让人忍俊不禁。在当下的中国轮胎市场，品牌建设对于轮胎企业很重要，也是中国轮胎市场有所欠缺的地方，而国内短视频平台不失为一种好的推广手段。

轮胎企业流量对接经销商

前几年，中策轮胎董事长沈金荣曾亲自站台，10分钟订单突破1.5万条，短短两个小时直播中，订单金额达到3700万! 佳通轮胎“讲课”3天直播卖轮胎，总订单量超过10万条，交易额达3000万元。对于轮胎企业来说，相对散客，更多的流量是对接经销商。

虽然许多成功是不可复制的，不是所有的老板都有“人气”，不是所有的带货直播都成绩斐然，但作为当下盛行、与社会接轨的“媒介”，轮胎行业应该不断尝试和探索，找到适合自己的门路。

借流量的东风赚更多的钱

据最新数据，截至2023年1月，抖音的月活跃用户超20亿，其中海外用户占比超过50%。在中国市场，抖音的用户数量已经超过了7亿。抖音的用户规模继续保持快速增长的趋势，未来有望进一步扩大市场份额。

2020年，中国短视频电商市场规模达到1.6万亿元，同比增长76.3%。其中，抖音直播带货的市场规模达到了4985亿元，占据了短视频电商市场的31.2%。预计到2023年，抖音直播带货的总销售额将达到2.2万亿人民币。

流量平台基数如此大。

如果能够利用好流量基数如此大的短视频平台，强势锁定新生代消费主力军，精准群体画像，无论对轮胎品牌、企业、个人都将会是锦上添花。

 

（责任编辑：颖颖）