“客户越来越少，钱越来越难赚”是现在轮胎店的真实写照，因为轮胎店不仅面临同行的竞争，还要面对电商、4S店等渠道的竞争。

轮胎店对手：电商

这些年，电商的带动了各行各业的发展，当然也包括轮胎行业。客户线上下单买轮胎，线下安装轮胎，非常方便。

更重要的是，电商的轮胎价格低，这直接刺激了客户的消费神经。那么，电商的轮胎价格有多低呢？据说有轮胎店老板直接从电商平台进货卖轮胎。

电商轮胎的价格为什么这么低呢？这就是互联网的传统项目：烧钱。平台给补贴，轮胎价格就下来了。而且这招非常有效，短时间拉拢了大量的客户。这是线下轮胎店比不了的。

此外，电商平台也涉足轮胎安装业务，线上线下相结合，一条龙服务。以前，安装轮胎都是轮胎店的活儿，但现在电商平台也有自己的线下网点，如：京东养车、途虎养车等。这样就形成了消费和服务闭环，用户体验非常好。对轮胎店来说，这是降维打击。

轮胎店对手：4S店

轮胎店和4S店是天生的对手。卖车越来越难赚钱，售后保养成为4S店盈利的重要来源。

轮胎店看不上4S店，认为它们保养和轮胎销售价格偏高，高价坑车主。4S店也看不上轮胎店，认为它们不专业、野路子，有的还卖假货，更坑车主。

不过4S店的场地费、人工费比轮胎店要高。这一点，4S店并不占优势。而且现在轮胎店除了卖轮胎、换轮胎外，还增加了洗车、四轮定位等服务，这是轮胎店对4S店的反向竞争。

另外，消费降级后，人们精打细算，4S店对一些客户来说可能不是首选了，他们会去轮胎店做个保养，换个轮胎。从这一点来说，对4S店是不利的。

轮胎店对手：同行

同行是冤家，这话说的一点都没错。生意不好做，为了抢客户，你降10块，我降20块，看看谁能撑到最后。轮胎行业的价格战也曾发生过，同行之间的恶性竞争不断，极大伤害了轮胎市场。

现在的轮胎同行竞争升级了，翻牌。什么是翻牌？举个例子，原来这家店挂的是A轮胎品牌的名字，后来改成了B品牌的名字，那么，A品牌就被B品牌翻牌了。

为什么要翻牌呢？一般情况是A品牌轮胎卖的不好，换个B品牌试试。另一种情况是恶意竞争。厂家承若，你挂我的品牌，我多给你点货。

不过，翻牌后不是每家轮胎店都生意兴隆，有的轮胎店翻牌后业务还不如以前。所以，对待翻牌要谨慎，翻不翻牌自己决定，后果也需要自己承担，不能只承担收益不担风险。

虽然现在轮胎店生意不好做，竞争渠道又多，但是轮胎生意经历了这么多波折，已经有了韧性，坚持下去也许会有不一样的结果。轮胎人亦如此，困难不可怕，信心才是最重要的。熬过黑夜，才能见到黎明。

（原创，责任编辑：zhaoqiang）