与轮胎厂打交道最多的就是轮胎经销商，轮胎生意人第一件事就是进货。轮胎经销商和轮胎厂亦敌亦友，虽说做生意就是买卖，有进有出但这里面的门道可不少，不同的轮胎经销商，不同的厂家采取的战术策略都不同，虽然同是轮胎生意圈的人，但是各自里的利益却千差万别，轮胎厂家与经销商亦敌亦友，这当中充满了生意的智慧。

自古真情留不住

纵观古今，生意场上都以信义为先，高义薄云。做生意讲究诚信，同为轮胎人轮胎厂家和经销商称兄道弟是常有的事，而支撑这一些就是一个义字。但是现在的轮胎生意早已变了模样，以前只要厂家有饭吃经销商就饿不着，有饭吃绝对想着兄弟。

唯有套路得人心
而现在时代变了，自私的人原来越多，有福同享有难同当的时代早已过去，什么合作伙伴，谁跟你称兄道弟。轮胎厂家自己吃的饱饱的，绝不管下面经销商的死活，有的轮胎厂还把自己不努力闯不出市场的责任都抛给经销商，轮胎卖不好就是经销商的问题，各种霸王条款，你不接受一脚踢开。

一手托两家，账期很头疼

说轮胎经销商日子不好过，就不得不提让轮胎经销商头疼的账期问题。据了解，越是大经销商对终端的账期支持就越是到位。但轮胎企业发货却要现款现货，轮胎经销商一手托两家，售后、账期、服务都得到位。

价格乱，如抽奖

经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。这对于轮胎经销商的资金链、库存都是不小的考验。

对于轮胎经销商而言,发展的最终目的是为消费者提供最好的服务。消费者看重的不是轮胎多便宜、要的是轮胎出问题后如何解决，能不能让消费者满意。我们要专注于做好售后服务，能做成一个服务最好、竞争力最强的轮胎经销品牌，为消费者提供安心的问题解决方案。

经销商能不能做大做强光靠嘴说，而是真正能了解消费者需求，能够沉下心来持续做一些事情的经销商才最有希望到达消费者心目中胜利的彼岸。轮胎经销商只有既强又大才真正经得住风吹雨打，不会因为某个品牌的丢失影响自己在所在市场的地位，最重要的是其每年的订单销量都会倍增，获得消费者认可。

你认为轮胎厂和经销商之间的博弈谁会笑到最后

A、轮胎厂家

B、经销商

C、不知道

（责任编辑：Caite）