那到底是为什么呢?这和顾客消费习惯有很大关系。比如我要去补胎、旁边有两家店、一家装修豪华、一家装修普通。如果只是简单补胎、那我干脆选择路边轮胎店吧!因为很多人潜意识就认为豪华的装修背后必然是高收费。老李的老客户已经习惯原来的装修风格,这就行成了固定的消费模式,如果突然装修的非常奢华,那老客户一时间无法认同,当然会产生店面装修高级,收费也贵的想法,可能轮胎店的收费并没有改变,但当初顾客选择你的店就是冲着便宜来的,店面简陋收费也不会太贵,所以这样就会吓跑一部分顾客。
地理位置就是最好的招牌
大家都知道,开店最讲究的就是地理位置,除非是特别忠诚的老用户,要不谁会舍近求远。都是就近原则,看起来没有那么高大上的卡客车轮胎店就更甚了,开店的位置几乎决定了一切。在货车密集的国道省道附近选址,能很大程度上增加被卡车司机发现的几率,那些跑长途的货车司机没时间专门去找地方换轮胎,都是顺路的事情,所以对于卡车轮胎店来说,处处都是战场,保不齐哪天路过的货车就会有换轮胎保养等需求,那你在那不是雪中送炭吗
价格便宜就是最好的招牌
当然这种轮胎店价格会便宜得多,无论是轮胎还是人工费,价格都会低得多,对于货车司机来说,一辆车最少八条胎能节省不少成本,这都是纯利,所以对于路边小店来说价格是它们制胜的法宝。当然买的便宜不是坑人,那种劣质轮胎不三包轮胎以前还大受欢迎,但现在出问题的轮胎太多了,轮胎司机赚钱重要,但不能不要命了呀。在轮胎的选择上保证安全是基本要素,而能体现价格的就是工时费了,每个地方的工时费不同,成本越低的店铺工时费也就越低。
随时随地就是最好的招牌
通常这种卡客车轮胎店都有足够大的地方,方便大货车停车和休息,在换胎、保养或者其他服务上能够有充足的空间。货车司机平时也非常需要有这种能够提供休息、服务的地方。要知道大货车成天都在路上跑,货车司机没有多少时间去照看车子和休息。而轮胎店在路边换个胎也就顺便的事。而且轮胎店为了留住客户,也会给客户赊账,这样一来一往也就成了熟客。
存在即为合理,现在的轮胎店都在正规化,包括门头,店面,设备,人力等等。但这无异于推高了成本,只能从客户中获取更高利润以维持生存,但谁都不傻,不会因为你的高端而多付钱的,所以这就为低端市场创造了机会,尤其是在卡客车轮胎市场,只要还有贪小便宜的人,低端轮胎店就不会消失。
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