随着新能源的大火，新能源轮胎也成为了轮胎圈的热门话题。中国作为汽车大国，在新能源汽车领域持续发力，整个轮胎行业都非常看好新能源专用轮胎，从小厂到轮胎巨头，都期待着在新能源赛道实现弯道超车。

新能源轮胎不需要顶级性能

很多轮胎企业都把新能源轮胎看做是万能钥匙，可以打开市场所有客户的锁。所以有啥技术都往新能源轮胎上放，导致新能源轮胎啥都有。特别水桶，当然不是说轮胎不好，产品本身好不等于卖的好。产品再好市场不需要，会买新能源轮胎的客户一定是新能源车的车主，为什么会买新能源轮胎，是因为普通轮胎解决不了新能源车主的问题，最大的问题就是续航里程的问题，要性能要安静，有超高性能和静音轮胎啊。并且里程焦虑是要命的刻在新能源车主心里的，所以新能源车首要突出就是节电，节能，这才是独一无二，比其他轮胎更具竞争力的性能，也是新能源轮胎最大的卖点。

新能源轮胎实在太贵了

新能源车主到店，本来轮胎店老板想借着新能源这个车的话题，来推销新能源轮胎。但一聊到品牌还有价格，车主就坐不住了，新能源这个词某种意义上就是希望省钱，但是新能源轮胎这么贵。相比同品牌的其他轮胎，新能源轮胎没有看得见摸得着的优点，但同时价格还更贵，你说车主会不会觉得轮胎店老板是坑他？当然会觉得了。在品牌价格产品力等方面普通车主并没有建立起新能源的概念，也就让新能源轮胎的优势荡然无存。

对于普通车主来说，新能源轮胎并不便宜的价格让很多人犹豫要不要更换新能源轮胎。比如235/45R18规格京东推荐的新能源轮胎价格都十分昂贵，即便价格最便宜的价格都在6百多，而京东235/45R18规格的非新能源轮胎价格最低才4百多，最高也不超过1000元。

这样的强烈反差让轮胎店在推销新能源轮胎时遇到很大阻碍，如果不是有钱的豪车车主，很难去轻易选择新能源轮胎。而现在的大部分新能源车都向着实用发展，不再是富人们的玩具，对于普通人而言新能源轮胎过于昂贵，尤其是现在很多城市出租车都是新能源车。你让出租车司机去换昂贵的新能源轮胎，这岂不是天方夜谭。并且，现阶段轮胎店并不能很好的引导车主，主并不明白新能源轮胎的独特性和必要性。所以轮胎店如何做好产品的引导才是关键。

轮胎厂信心满满，轮胎店真使不上劲

但是，很多的轮胎店主在推销新能源轮胎时并不是很顺利。尽管新能源车卖得很火，但很多的新能源车都会选择高性能普通轮胎。选择新能源专用轮胎的却很少，一方面新能源专用轮胎走进了过度突出节油节电的弯路，而忽视了其他性能。另一方面，新能源轮胎在宣传上并没有高性能轮胎这么吸引人。不过随着轮胎巨头们将高性能与新能源相结合，新能源轮胎将焕然一新。

卖新能源，营销必须跟得上

新能源汽车专用轮胎在节能方面的表现要强出普通轮胎很多。但是由于轮胎企业在营销方面，更多局限在轮胎圈子小范围内的宣传，导致多数对轮胎只认识牌子的消费者，对于新能源轮胎产品的表现知之甚少。

甚至在他们抱怨新能源汽车续航问题时，不知道可以依靠轮胎“排忧解难”。虽然部分轮胎企业近年来多次组织车主试乘试驾，来宣传自己研发的新能源专用轮胎性能上的多项性能优势，虽然有些成效，但是宣传范围仍未能在实际意义上实现扩展。随着新能源汽车渗透率越来越高，这一市场的未来替换需求是可以预见的不断上行。这也意味着，车主需要更多更耐磨、续航时间更长的轮胎。

（原创 责任编辑：Caite）