每年双十二轮胎电商们都会借此大肆宣传，虽然双十二价格套路早已不是什么新鲜事，但是这并不妨碍双十一、双十二成为轮胎电商抢夺底盘最激烈的主战场。

电商比价，没安好心

每当电商节来临，轮胎店都会面临考验，总会遇到有客户拿着电商的价格来比价的。这些客户知道电商卖的便宜还来轮胎店比价，不就是为了想在轮胎店拿到比电商更便宜的价格吗？轮胎店老板辛辛苦苦不能赔钱吧。再说了电商价格便宜你去电商买啊，来店里干嘛呀。

对于这种没事找事的客户轮胎店不必在意，电商价格便宜又如何，俗话说得好便宜没好货，轮胎店服务看得见摸得着。电商卖轮胎出了事你人都找不到。再者说电商的渠道和轮胎店的不同，有时候电商的价格比轮胎店的进价都便宜。比价格根本比不了，到头来还得被人骂奸商。

电商降价。虚伪的把戏

一到双十一双十二轮胎电商就会嚷嚷着电商比价，买贵必赔，其实就是贼喊捉贼，轮胎价格便宜就是骗人的。我们可以看到在天猫旗舰店上相对高端的米其林竞驰4 275/35ZR20 102Y当前售价为2382.5元（优惠券后）这个价格比其近一个月来的最低价2385.5元仅仅便宜了3块钱，并且在双十一到双十二前后，先涨后降，最高价格在2023年12月4日到达3415元，差价波动剧烈。说明轮胎电商的价格控制是非常巨大的。

再比如天猫旗舰店上固特异e锐乘 ELECTRIC DRIVE XL 235/45R18 98Y当前售价为1013.8（优惠券后），也并没有比正常价低多少，反而在双十一前后，剧烈调价，先涨后降的策略非常明显，这样就是打着价格的幌子，实际上根本没便宜。就是蹭着双十一双十二的热度割一波韭菜。轮胎店大可不必惊慌，玩价格战电商已经玩不起了，搞那些花活没用，踏踏实实做生意才是真。

现在是时候教训一下电商了

过去几年，经济大好，轮胎圈外资本把轮胎店逼到了角落。而疫情后，挺过来的轮胎店开始吹响反攻的号角。作为轮胎店本身店小生意小，在疫情下受到的冲击远远小于轮胎资本。所以，现在正是轮胎店巩固阵地的好时候，不过时代已经不同了，轮胎店应该主动地去适应新环境，不断地去提升自己。

网购轮胎的最大好处就是比实体店便宜，这也是很多实体店倍感压力山大的一个重要原因，并且是一样的产品，甚至是更新的产品。网上卖的轮胎比实体店的便宜，这逐渐会形成消费者的共性认知，人气就是这么一点点地攒起来的，网购流量越来越多，实体店流量越来越少。关门吧！

综上分析，线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被打败。这是绝大多数人的思维，无可厚非。但是，轮胎除外，因为它属于特殊商品！它有服务价值空间，不是每一个消费者买到轮胎就会自己装，或者出了问题自己可以解决。因此面对电商的各种轮胎节、双11、双12的轮胎店在应付比价的同时也要注意利润更高的服务。毕竟卖轮胎不赚钱，做服务可不能赔本赚吆喝。

（原创 责任编辑：Caite）