做杂牌轮胎生意，月入百万不是梦

一个专做杂牌的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。在如今各大经销商都赔本的情况下，他却能月赚百万。

 

他的经销商生意很简单，因为当初没有足够资金代理大品牌，就只卖杂牌轮胎，然后组合起来，没想到这样每月都能盈利近100万。后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销三四线甚至没名的“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和库存的“虚利”。那么这种做法究竟怎样呢？

 

大品牌有销量没利润

 

相当一部分大经销商，大品牌越接越多，轮胎销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，而且线下轮胎行业利润空间越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

 

大品牌利润少制度多

 

再大的轮胎经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。这种感受每个经销商都亲身经历，但到“杂牌”轮胎厂眼里，大经销商就是大爷！

 

所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

 

调整产品结构、缓解资金压力

 

再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

 

（责任编辑：Caite）