一张张企业的涨价函再次将轮胎行业推到了风口浪尖。近日，天然橡胶市场迎来了前所未有的增长，创下了7年来的新高，大宗商品期货价格飙升至19000元/吨，这牵动着整个橡胶产业链，也掐住了轮胎市场的大动脉。

 

在需求强劲和供应紧张的情况下，天然橡胶的价格疯狂涨价，即将突破20000。这对于轮胎制造商来说十分不利，为了不亏本只能涨价，在加上市场不景气，轮胎行业从厂家到零售无不陷入非常高度紧张的时期。

 

目前，根据可统计到的通知单来看，10月涨价轮胎企业已经突破60家，最高累计涨幅达10%，不仅如此，以目前轮胎原材料价格趋势窥探接下来轮胎涨价时间可能蔓延至11月！

 

发布涨价通知情况

 

不同的轮胎品牌应对涨价的策略不同，有些轮胎企业小火慢炖，一点一点的推进涨价，连续不断的发布涨价通知，而有些轮胎企业则是快刀斩乱麻，涨价一步到位。不过经常涨价，特别是原材料刚刚波动就迫不及待的涨价的，不是自身掌控原材料价格能力不足就是跟风炒作破坏市场。这种轮胎企业在连续不断地涨价潮中往往不能很好的保障合作伙伴的利益，有经验的轮胎经销商都会敬而远之。

 

被迫涨价，轮胎企业低价后遗症

轮胎企业每一次市场扩张战略的制定，最终都落到了降价的头上。根本没有应对的抗风险能力，尤其是原材料上涨，靠低价的轮胎企业承受不了成本的上涨，涨价不仅是套路也是自救。

 

造成了涨价潮，每当有轮胎企业涨价，一群轮胎企业也跟风涨价，即使没有涨价需求也要炒作一番，能割韭菜就割韭菜。之后每年轮胎厂和经销商都把涨价拿出来翻炒一下，市场也都在每一次的嬉笑怒骂中淡淡一笑。虽然现在经销商都学精了，不再听厂家忽悠了。但是没有实力，在厂家面前没有话语权的经销商依然备受折磨。

 

墙倒众人推，涨价目的不单纯

此前不少轮胎生意人认为天然橡胶价格的飞涨很大一部分原因是“炒起来的”！这么说也没有错。当前天然橡胶期货价格走高很大一部分原因来自“显著的投机性购买兴趣”——近期，期货成交量支撑着天然橡胶价格不断走高。

 

涨价促销，不变的套路

轮胎人在轮胎生意中忙前忙后，为什么？就为中间一个差价。现在轮胎行业的确竞争激烈，厂家涨价，经销商就得忙着促销。这一升一降就把经销商的利润弄没了。轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

 

都知道经销商难，但是对于厂家和轮胎店来说，你就是起这个作用的，轮胎厂家不会说市场难就减少生产，轮胎店不会说经销商货多就多进货。经销商之所以能够生存是为什么？就是因为经销商起到了蓄水池的作用，不压货厂家要你干嘛？所以尽管压货占用人力物力，但是该进货必须得进货。现在许多厂家都想搞直营淘汰经销商，经销商哪有这个底气拒绝进货？

 

年底促销活动马上就会来袭，届时促销政策涨价信息就会全部涌出来，涨价是为了给经销商心理压力，而促销政策则为了安抚经销商那脆弱的小心脏，让他们抓紧进货，又到了经销商心惊肉跳的时刻了，你准备好了吗？