无论是牛逼闪闪的线上营销方案,还是准备大干一场扭转乾坤的线下实体战术,不论什么样的形式,都只为一个目的服务:卖出去!大大的多多的狠狠的卖出去!可惜近年来市场整体环境不是十分良好,这可是苦了轮胎人啊,说破嘴,跑断腿,求爷爷告奶奶,得到的回复还是那句:那来几套看看?额滴苍天啊,卖轮胎的命怎么这么苦啊!

轮胎卖不出去,也不会无缘无故的卖不出去，也会有它的“道”理：

车都不要了你跟我谈轮胎？

近年来,轮胎科技进步很大,一些新的轮胎概念产品逐步问世,比如:球形轮胎,蜂窝仿生轮胎,抑或感应型轮胎……这些科技名词一度亮瞎了轮胎人的双眼,可是,消费者真的买账吗?在这个大经济环境有点弱的前提下,消费者的心态大部分都是能不换就尽量别换,能经济耐用,就绝不超前消费,新产品固然没有错,但是否更多的考虑一下目前的经济状况,以及消费者的整体购买能力,和购买水平.就像网络一个段子说的那样,我连车都养不起了,你还跟我谈汽车美容?再好的轮胎也要有人要有人买并愿意买而且能买得起才行.

线上线下掐起来

有些轮胎企业极喜欢尝试新的模式,网站砸钱提升流量,线上线下一起动起来,要达到的效果就是:只要你需要,无论何时何地,我们都能满足您的要求,我们时刻准备着!这种大军团覆盖战略在理论上没有错误,但是在实际运行中则是千疮百孔,线上线下扯皮不清,利润分配不合理,线上线下都一肚子气,久而久之:算了,不干了,卖个轮胎还整的这么复杂,明年换个牌子！多年辛辛苦苦经营的渠道体系面临着生死危机,所以好刚要用在刀刃上!轮胎电商未来谁也说不准,线下销售目前依然是主力,与其大手笔尝试新动作，不如狠下心巩固线下给未来电商打好基础。

销售策略单一化

据2016年的4月份营销数据统计，目前基本上大部分的经销商采取的战略依然是：买10条送1条（不同规格），或者部分规格轮胎降价，或者买轮胎送大礼包等等，基本离不开这个套路，因为多年的经验证明，返利，给钱，给实实在在的东西才能保得住渠道，留得住人，但是当下面临的问题就是大家都这么干！所造成的结果就是：你敢降1块，我就降1块5，今天我打听到这个经销商的价格，明天我就会针对性降价，完全变成了一种价格战，又回到了那段黑暗的日子！探索新的销售策略是当下营销旺季面临的最为紧要的问题。

消费者买账不买账

有的人说现在的消费是多元的，要多几种营销方式，也有的人说让利，降价仍旧是王道，不管如何，卖出去就是真理！近十年来，消费者的消费观念一点点的在改变，从最初的节衣缩食解放牌，到现在的花花绿绿奶奶头，反映了趋势的改变，消费的“任性”程度，“求独”心里越来越明显，轮胎大部分都一样，你把球形轮胎抛出来，估计能买账的人也很少，毕竟不现实，那就来点现实的！做点轮胎美容，弄点轮胎装饰，要和而不同才能满足现在的消费趋势，一模一样的轮胎，没有可比性，也没有消费欲望，通过独特的一个环节，比如最美轮胎大赛，或者最美轮胎设计，都可以打开一片天！

轮胎销售技巧，说一千道一万，不去做就永远不会改变。它源于生活，拥有最简单的交换魅力！但又服务于生活，给人们带去安全，带去舒适的驾乘感受，轮胎卖不出去的时候，需要我们更多的思考，抱怨解决不了问题，最终能让轮胎大卖的还是自己。2016轮胎大卖！

 

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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