2002年,上汽浦东一个促销政策引起轩然大波,导致上海13家驰加店经销商集体翻牌的事实,让米其林深感措手不及。最后米其林上海旗下15家驰加店中,有13家集体撤下米其林驰加店的招牌。 “商场如战场”表面看上去风平浪静,实则暗流涌动,都在背地里较劲。抢生意、争地盘,本就是商家存在之根本。
什么叫翻牌?
说起翻牌,大部分人想到的是古代皇帝翻妃子的牌子。但轮胎圈里的翻牌就不是那么回事了。
牌,商标。如:厂牌,名牌。我们经常见的轮胎大部分是以品牌命名的,如普利司通轮胎店、米其林轮胎店。
那什么叫翻牌:翻牌就是这家轮胎店原来挂的是米其林的牌子,后来不挂米其林了,挂上普斯利通的名字。就叫米其林被普利司通翻牌了。
为什么要翻牌?
利益永远是第一位的。
一种情况是这个牌子的轮胎一直卖的不好。是不是品牌影响力不够?不如换个牌子试试。
另一种是恶意竞争。厂家许诺,只要你肯翻牌子我给你多少多少的货。像米其林驰加被翻的时候,其中一位经销商在提及为什么会有13家经销商集体对上汽浦东的促销政策表示不满时隐约表示:“其实是因为固特异承诺我们,只要我们翻牌过去就能得到50万元的补贴。”一位驰加店经销商透露:“固特异方面游说先翻牌,签合同后就先付10万,后面按照指标在半年内再支付40万元。”
而被翻的店一般有两种情况。
一、彻底被翻
从门头到店内装修全部翻新,看不出来过去的痕迹。当然这也要看被翻店的地理位置、经营情况,值不值得投资来看。一般彻底翻新的店就会与新厂家签订长期合约,合作的时间较长。
二、门头翻新
只把门头翻新一下,里边的装修还是老样子的。这样被翻的店只是短暂的合作关系,只看重眼前利益。
翻牌之后的现状?
但并不是所有被翻之后的轮胎店都是生意兴隆,财源滚滚的,有的翻牌之后还不如之前的,甚至有的翻过之后又翻回去了,什么情况都有的。这也只能说,看个人运气了。好与不好,既然决定要翻牌,什么后果都要自己承担了。不能只要利益不承担风险。
“即使固特异最后不接纳我们,我们还可以投靠其他家;还有倍耐力、韩泰轮胎、锦湖轮胎都频频对我们伸出橄榄枝。”面对轮胎巨头们对中国市场的争夺态势,一位原驰加店经销商对前景表示十分乐观。
像米其林驰加这样的事情在轮胎圈不是第一件,也不会是最后一件。为什么轮胎店会翻牌频繁或有翻牌的意向,说明轮胎店对品牌的忠诚度越来越低,如果不能为轮胎店带来利益,那我为什么不翻牌呢。说到底利益才是第一位的。
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