轮胎销售的档次

店员对顾客说：我们家的轮胎是最棒的，我保证你跑五万公里没问题，买我的吧。—这是推销。

店员对顾客说：我们家轮胎最近搞活动，买轮胎就送水杯，毛巾，T恤，买我们家的轮胎，这些都是你的。—这是促销。

店员不会对顾客做太多煽动性的讲解和宣传，全心全意在产品和服务上下功夫，顾客逐渐被良好的产品和服务吸引过来。—这是营销。

顾客以前不知道有这家轮胎店，但顾客身边的所有朋友都对这家轮胎店的产品和服务赞不绝口。—这是品牌。

粗放和精细

工厂—经销商—轮胎店

典型的粗放式经营模式，由于市场供小于求，第一层工厂占据主导地位，把货抛出去就算万事大吉，最后一层终端轮胎店一直在不断的支付房租，水电，人工，仓储等费用，即便如此却仍有可观利润，大家就都相安无事，但随着经济的发展，房租人工等费用的提高，轮胎市场的逐渐饱和，最后的环节产生了经济危机，利润急剧下滑，不再满足以往最后“买单”的角色，于是就有了改变。

轮胎店—经销商—工厂

谁“买单”谁就是爷。生意难做，最终的利润生产者轮胎终端门店占据了主导，市场需要什么，我们就卖什么样的轮胎，什么样的轮胎能够赚足够的钱，我们就从经销商那里拿什么样的货，经销商将信息再次反馈给工厂，造什么，造多少，什么时候投放，由终端轮胎店反馈出来的需求信号决定，这就是精细化经营模式。

轮胎人的时间的价值

早上七点起来你卖了一条轮胎

早上七点起来你吃了一顿早饭

即使，早上七点你还在睡眠中，你还是要付出相应的时间代价，你把七点以后的这段时间用于吃饭和睡觉，就失去了早上七点卖出去一条轮胎赚到钱的价值，所以早上七点开门做生意，是为了让时间价值变得更值钱。同时也拥有更多的机会成本。

轮胎电商泡沫经济

当你决定微信卖胎或者上网卖胎，这就叫二次创业；上来一看，网上人真多，流量真大，大家网购热情高涨，这就叫市场潜力巨大；但其他卖轮胎的也想在网上卖，想分一杯羹，这叫竞争激烈；您决定吸引车主，专门做出租车胎的生意，这叫市场定位；您说您实力雄厚，轮胎牌子大，市场表现优秀，这叫炒作；您问“谁想买我的轮胎”，买多返点高，买少也有奖，这就叫广告，您又问“有出租车司机吗？”，这叫市场调研；有1000人同时回答“我是出租车司机”，这就叫“轮胎电商泡沫经济”。

 

 

 

 

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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