在轮胎行业里面，有人说厂家和经销商是鱼和水的关系，也有人说他们亦敌亦友，也有人说他们纯粹就是互坑一对死敌。从面子上来看，这轮胎经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重，实际情况呢？一旦翻脸那就是：你不仁我不意。
2016年3月25日山东省济宁市兖州区人民法院依法判决，倍耐力授权的金牌零售店（安乡县鸿源汽车服务中心）赔偿倍耐力39057元。
为何倍耐力要将亲自授权的金牌零售店告上法庭
从判决说上面了解到，2013年5月倍耐力公司与被告签订加盟协议，约定原告为被告的加盟零售店提供装潢和装饰，加盟零售商同意其加盟店内不展示倍耐力主要竞争对手的品牌产品、商标、标识，且不销售竞争对手的产品，零售商应认可原告的装饰协议，装饰协议项下装饰装修项目及内容属于原告的财产，零售商负责监督维护，未经倍耐力同意，不得擅自修改、移动遮盖或拆除原告提供的装饰装修项目。
双方还约定零售商将其店面擅自改成倍耐力竞争品牌店面的，或者零售商由于自身原因（不可抗力除外）而终止与倍耐力的合作，零售商应赔偿倍耐力所遭受的损失，并同意向倍耐力返还其根据协议从倍耐力经销商所获取的所有返利和奖金。还要求零售商按以下比例补偿倍耐力在本协议第9项项下承担和分担的装饰成本和费用。
谁知在被告履行合同中，擅自将店面改为原告竞争对手的品牌店面，违反了约定，倍耐力遂将（安乡县鸿源汽车服务中心）告上法庭，要求被告按照协议违约条款，返还返利及奖金14221元、装修费24836元，共计39057元。
这是一个活生生的经销商反水的例子，也许是经销商的受到倍耐力竞争对手的利益诱惑，也或许是经销商的契约精神和法律意识淡薄。这也牵引出在轮胎圈零售店非常普遍的一个现象那就是翻牌。
2002年，上汽浦东一个促销政策引起轩然大波，导致上海13家驰加店经销商集体翻牌的事件，让米其林深感措手不及。最后米其林上海旗下15家驰加店中，有13家集体撤下米其林驰加店的招牌。 “商场如战场”表面看上去风平浪静，实则暗流涌动，都在背地里较劲。抢生意、争地盘，本就是商家存在之根本。
其实说到底就是两个字：“利益”。做生意利益永远的是第一位的，合作的牌子不行，当然要换个品牌试试，国内的品牌不行就换个国外的品牌试试。
追本逐利是商人的本能。很多品牌商为了同竞争对手争夺市场，经常会策动经销商反水，易帜投靠自己门下，并以重金或者优厚待遇许诺。因此经常会发生“翻牌”景象，近日日本某品牌轮胎，过半年变成欧洲某品牌轮胎。可以说，这种竞争对手的有计划有预谋的策反，通常是直接许诺：翻成自己的品牌，直接奖励多少钱，钱可以是现金也可以是货物。面对诱惑很多人不得不心动，但是所谓无奸不商，我们不能在此在说这些人就不厚道，厚道之人在中国很难把生意做好的。
翻牌之后又如何？
但是翻牌之后，就会被认为一个经销商或零售商的诚信很差，对于品牌忠诚度不足。以后别的轮胎品牌在和你合作的时候就会很慎重的考虑这些。以后也可能导致自己在轮胎圈子里人缘越混越差，别人会说：这个人换品牌跟换衣服似的，不值得合作。最后可能彻底在轮胎行业混不下去，毕竟轮胎圈子还是很小的，大家穿什么样的裤衩大家心知肚明。
其实很多厂家为了留住经销商，同时培养经销商忠诚度，不惜下血本。每年的经销商大会，很多轮胎企业根本就是为了拉拢经销商关系，喝喝酒，聊聊天，发发奖品什么的。在中国，很多事情都是要靠关系。但是有些国际大牌轮胎企业则不然，经销商大会纯粹就是派任务销售，至于什么宴会啊，奖品啊根本没有。
近两年轮胎市场萎靡不振，厂家和经销商的日子都不好过。大家都要面对成本不断上涨而价格想不断下跌，利润不断下降的不利局面。轮胎厂家和经销商的发展进击之路都处于水深火热之中，目前来讲遇到了一些问题：新胎毛利逐年降低；库存压力大，负债率高，资金链紧张，零售还款难；代理品牌鸡肋，成本持续增长，竞争加剧，人员流失严重等等。面对这些问题，同时也需要大家一起团结起来，一起戮力同心共度难关。很多几十年坚持做一个品牌的经销商，很多都最后做大做强了，反而很多变来变去的最后弄得灰溜溜的收场！
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