今天轮胎商业网再次和大家讨论轮胎的销售方法和策略，在过往的几年中，轮胎的互联网化和移动互联化给传统的轮胎销售带来不少挑战，以前的推广促销很明显，现在不怎么灵光了。轮胎商业网在和部分知名的轮胎企业营销讨论中，关于轮胎销售方法的研究也正在逐步铺开，相对来讲国内的轮胎企业销售仍然以传统的宣传促销为主，常见的返点，买赠正在被市场淘汰。

首先来看看传统的销售方法：

推广：在路边立牌子，在央视做广告，之前还很容易让人联想到：大品牌、有钱、不怕被坑、行业领先者等等，然而这些都正在失去魅力。

买赠：这也是利用了消费占便宜心理。注意是占便宜而不只是便宜，其实在正品的定价里面已经包含了赠品的成本 。

低价：轮胎商业网和大家学习个名词：撇脂定价法就是先将价格定得很高，然后不断的降低利润，让你感觉低价：轮胎在消费者对同类产品没法区别品质、效用等不同的情况下，轮胎价格成了唯一可对照的因素。最后轮胎降价成了传统时代最屡试不爽的营销手段。现在的互联网时代，无论你多便宜的轮胎，用户往往会找到比你还便宜的轮胎。

传统营销理念不行了？当然！问题是如何依照信息沟通的改变，来实现营销具体工作的改变呢？

1、品牌传播：轮胎品牌传播建不能再依靠广告的单向强灌了，互动与体验将是品牌打造的重要手段。目前轮胎商业网是更为优秀的传播平台，全球前20几乎都选择了轮胎商业网作为最为重要的行业品牌传播，你也不要指望直接到消费者的传播，没有数十亿和10年以上的积累几乎不可能。

2、产品开发与打造。听取轮胎消费者的意见甚至共同开发。轮胎企业必须深知原来的产品开发方式，即使有调研，基本还是凭企业主观在开发产品。你不愿意付出了解市场，没有数据靠撞大运拍脑袋，而不是依靠数据，必败无疑！轮胎商业网积累了行业近15年的精准数据，并加入了价格，产品，品牌的市场一线调研。

3、轮胎渠道：随着电商的兴起，传统渠道确实产生巨变，特别是原来一直野蛮生长的经销商群体，首先受到电商的“去中间化”冲击，正在等待企业来挽救他们，同时不断的有B2B电商通过移动互联方式，链接起企业与终端。在这方面，企业可以大胆的尝试。也可以说，这条路将来必须走。

4、价格策略：既然是互动与体验，而不仅仅是卖轮胎的基本功能，同时，随着时代变迁，消费升级，这价格中间将融入情感、文化、社会等要素，进行轮胎定价，甚至可以采取同产品不同价策略。

当然轮胎商业网注意到，还有很多方面的变化与新手段，如社交电商、各种裂变式营销、赛事营销、大数据营销、跨界、异业联盟、社群营销等等，这些都在不断创新。