一哥们去换轮胎,对老板说:“给我换两条轮胎,要大牌子的,耐磨的,静音的,抓地力强的,和我这车能完美搭上的,最好再给我做做轮胎美容,顺便洗个车,价格上别超过1000块钱,就照这个要求给我做,快点啊,我还有事呢。”老板抬头看看他:“兄弟,早上出门忘吃药了吧?”
再来看一个段子:曾经有一个轮胎业务员问老板:“市场上总有一个小厂造的轮胎价格很低,返点也给的很高,很难对付,有点讨厌啊。”
老板听后,反问道:“既然这家轮胎厂这么厉害,为什么几年过去了,还是小厂?而我们却是轮胎圈的知名大企业呢?”
小厂低价轮胎在市场上扮演的是一种“逐末利”的角色,大多数时候,成事不足败事有余,给正常的轮胎销售者造成了不该有的困惑和诱惑,困惑在于,这么低的价格拿什么挣钱,诱惑则是低价,卖出一条赚一条,但也只是短暂的诱惑而已,因为市场认可度摆在那里,消费者不认可,觉得没保障,很容易出问题,出了问题也不知道该找谁,小厂低价一直成不了气候。
没有利润的支撑,哪里来的售后保障和轮胎技术创新!小厂低价轮胎也有自己的苦衷。
市场上轮胎多,自己牌子小,和其他家一样定价吧,客户就觉得贵,这牌子都没听过,哪能值这个价,你在开玩笑?
玩命压价ing
开始跟我算原材料成本……
但是,我想说,造轮胎真的只需要原材料吗?
我厂里员工的工资你算了吗?市场部每年跑市场的经费你知道吗?
每一点花纹的改变,配方的升级背后都是少则几百万的研发费用,你了解吗?
在芝麻大点的利润面前,你还要售后吗?轮胎店亦是如此。
你觉得就只是费点水洗个车,或者拿抹布擦一擦?
你算过店员每月的工资支出吗?
你算过每年店面租金,水费,电费,税费吗?
这都要钱!钱!钱!重要的事情说三遍。
一切商品制造或买卖的前提是利润的有效获取,利润可以贴底飞行,但绝对不能没有,如果利润没有了,其他的所有相关服务也会消失,轮胎店愿意给你换四条胎洗一次车,那也是在他的合理利润范围之内,你过度的要求,只会让轮胎后续服务这个市场越来越末路,轮胎工厂,轮胎店里的每个人都要生存,你拿走了他的合理生存空间,那么他就不会再去给你提供相应的服务。
将心比心,没有了利润,哪里来的额外超值服务。
(责任编辑:elliot)