导语：轮胎店部分轮胎销量差，成本高，但却作为轮胎店的镇店之胎，长期陈列在货架上，这样的轮胎，为什么不下架？

《轮胎商业》记者 任清秀

什么是“鲶鱼轮胎”？

《轮胎商业》记者通过对多地很多家轮胎店走访发现，几乎每个店里都有那么一两款轮胎，在这家店里的售价比市面上正常价格要低出不少。有的店甚至把这些轮胎摆在相当显眼的位置，甚至在店外打出特价的招牌。

而当客户真正看到价格实惠，想买这款轮胎时，通常得到店家的答复是“暂时没货，要不换另一款吧”。

既然没货，为什么不下架？

《轮胎商业》记者之后走访了几个轮胎店，结果发现了所谓的“鲶鱼轮胎”的真相。

首先，鲶鱼轮胎摆放在轮胎店是为了吸引用户，门面前放置几条鲶鱼轮胎，贴上打折的标签，吸引更多的用户进店，增加更多的生意机会。这是“鲶鱼轮胎”最简单直接的作用。

其次，“鲶鱼轮胎”是为了跟其他轮胎店做竞争，竞争激烈，同样的产品，价格比周围的店面便宜就是很大的优势。

轮胎店主老K对《轮胎商业》记者说， “别人家的新款轮胎不降价，我家的轮胎赠送一次洗车，别人家的普通轮胎打9折，我们家打8折；不管是哪个品牌的轮胎，我都要比别人家便宜。同样的生意，给自己创造了机会，给竞争者制造了麻烦。

鲶鱼轮胎是为轮胎店其他的轮胎品牌做铺垫的，部分轮胎店里面的鲶鱼轮胎价格只是略低于其他轮胎价格，轮胎本身具有直接的可比性，让用户在买其他品牌的轮胎时感觉心里更加平衡，愿意为价格偏贵一点的轮胎买单。

其实归根结底，“鲶鱼轮胎”就是为了起到展示优惠和吸引进店，以达到为轮胎店导流的作用。