上图是中国物流运转趋势，可以看到中国运输业务逐步回升，那么对应的轮胎消耗应该对应迟滞同步提高！

 市场回暖、陕汽更红。2014年第一季度，行业整体增长23%，陕汽重卡市场增长率突破45%，增长率一路领先，再度领跑重卡市场。究其缘由，除了陕汽重卡的卓越品质外，其开创的价值营销创新模式和全力推行的体验推广起到了关键的助推作用。

 

 

陕汽2014全系重卡为用户提供全生命周期综合解决方案

 

 

品质持续提升 业绩一枝独秀

 

一季度，从销量来看，陕汽重卡实现高速增长势头，订单突破3万辆，居行业第一阵营，其中2月产销双双进入行业前三。从市场份额来看，陕汽在自卸车、牵引车方面增速最大，其中自卸车和渣土车市场份额大幅增长，继续保持行业领先；牵引车市场份额突破16%，增长率行业第一；国四订单全国领先，居于行业第一位。

 

 

从产品结构来看，陕汽牵引车、自卸车、天然气重卡等市场增速十分明显，其中自卸车和渣土车全面领先竞争对手，新型渣土车一枝独秀，成为渣土车市场的首选。新M3000轻量化牵引车单月最高销量突破3000辆，不仅创造了中国汽车行业新产品销售奇迹，表现出昔日牵引车领导者雄风。

 

 

 

主动进攻市场 推进价值营销

 

一季度实现开门红，与陕汽重卡顺应市场规律，采取一系列行之有效的措施是分不开的。2014年，是陕汽实现千亿战略的关键年，也是深化营销转型，全面开启价值营销模式的元年。陕汽重卡紧紧围绕集团公司战略目标，积极动员，提前策划，深入行动，打一场有准备的营销战役。

主动进攻市场，是2014年营销工作的重大变化。一方面采取全面体验式推广，一方面领导干部下基层分析督导市场，用实际行动帮助区域精准策略，协同突破。落实陕汽的战略转型，以帮助客户实现成功的理念，关注全生命周期与客户经营全过程，将陕汽独有的天行健、德银融资、经营性租赁等后市场产业充分结合，打造基于客户需求挖掘和客户价值再造的核心服务。通过价值营销，陕汽获得良好的市场氛围，为营销带来新的突破。

 

 

 

谋划精准定位 满足不同需求

 

卓越的产品是客户的基本需求，陕汽通过产品结构调整及产品升级，针对不同需求制定产品组合、配置方案，使产品结构符合行业发展趋势。

 

全系产品进行“分行业、分品系”精准定位，产品品质实现持续、领先性的革新。陕汽2014款全系列国四重卡已全新上市，“F”和“M”两大系列，涵盖德龙X3000、F3000和新M3000、新奥龙产品，配备全新升级的天行健2.0系统，使整车的智能化再次引领行业趋势。更细分的客户群体，更精准的产品配置，满足用户复杂化的需求和用途，获得使用和运营的最大利益。

 

 

 

体验营销至上 口碑推动市场

 

让体验成为客户选车的第一环节，这是陕汽重卡营销的重大变化。2014年，陕汽重卡全面打造行业领先的“360°全体验行”品牌，协同潍柴动力、法士特、汉德等产业链资源，深入一线市场，举行大篷车互动路演、卡车特技体验营、试乘试驾等多种体验式推广活动，实现产品、服务与用户之间的无缝链接，成为突破市场的利器。

 

在中国制造业转型升级的大背景下，陕汽重卡实现了行业商业模式的重塑，创造了“产品+增值服务”的客户需求解决方案，一季度取得了骄人的市场业绩。2014年，陕汽将继续以客户需求为驱动，推进价值营销，开启千亿陕汽的宏伟蓝图。

 

另外：

东风商用车3月销售中重卡超2万辆 同比增长4.7%

 

3月份，东风商用车有限公司中重卡销售超过2万辆，同比增长近4.7%，今年一季度该公司中重卡共销售3.8万辆。

 

3月份，东风商用车中卡销售超过5100辆，同比增长1%左右，一季度中卡销售近万辆；重卡3月份销售近1.5万，同比增长超过6%，一季度重卡销售超过2.8万辆，同比增长1%。

 

虽然各地国四政策实施等不确定因素影响仍然存在， 但2014年初期卡车市场处于回暖期，增长态势较好。在挑战和机遇面前，东风商用车有限公司继续保持稳健的发展态势。

 

在注重销量增长的同时，东风商用车有限公司更加关注品牌美誉提升。在国内，东风商用车持续保持品牌综合影响力指数行业第一，同时致力于把服务综合指数提升至行业第一；在海外，东风商用车在去年1月东风集团与沃尔沃集团已建立的战略联盟背景下，携手沃尔沃环球帆船赛，独家冠名的“东风号”赛船，将于今年10月由“东风队”驾驶，出征世界顶级帆船赛事，提升国际上中国“东风”商用车品牌知名度。

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