美国固特异轮胎企业建于1898年，至今已有百余年的历史。现今的固特异是世界上最大规模的轮胎生产公司之一，每年全球的轮胎销售额稳居世界轮胎品牌前三甲。固特异在轮胎行业不仅拥有悠久历史、先进的技术而且拥有强大的品牌号召力。如此优秀的轮胎企业近几年的销售业绩却在逐年下跌，什么原因？
1、固特异最近几年销售量逐年下跌
最近几年全球汽车保有量逐年有升、汽车销售量也不停攀高，轮胎行业销售市场逐渐扩张。但固特异最近几年无论是在替换市场、还是OE配套市场销售量都逐年下跌。2016年固特异轮胎销售额仅为136.45亿美元相比2015年的148亿美元下降了12亿美元左右;2014年固特异全球销售量为163.55亿美元，2013年固特异全球销量为175.86亿美元。现在公司销售额逐年下跌15亿元美金。
以这种速度递减到2023年固特异的年销售量将只有70亿美元左右！轮胎市场逐年扩张、但轮胎销售量却逐年下跌让固特异首席执行官 Richard Kramer 非常担心销售量的减少以及市场份额的损失。
2、各国企业纷纷美国建厂、竞争环境更严峻
最近两年各国企业纷纷美国建厂，美国政府公布降低实体企业税收、 加之其它政策和因素影响。万力集团计划投资10亿美元在佐治亚州设立工厂，森麒麟2018年在美国轮胎生产项目总投资5.3亿美元。三角轮胎发布美国工厂计划，共投资5.8亿美元。佳通轮胎集团宣布在卡罗莱纳州投资5.5亿美元设立工厂。诺基亚轮胎宣布在美国俄亥俄州投资3.6亿美元建立工厂。韩泰、马牌等企业都齐聚美国。在固特异的地盘，去抢固特异的“饭碗”。随着这些国外工厂美国建立，固特异在美国市场上恐将失去自身的市场竞争力、成为最脆弱的轮胎企业制造商。
3、全球轮胎企业竞争激烈，大陆集团持续发力
近几年轮胎行业发展迅速、企业与企业之间竞争激烈，固特异虽然目前稳居全球轮胎企业前三甲，可米其林、普利司通销售额遥遥领先固特异，但现在销售排名其后的马牌轮胎、倍耐力轮胎快步流星，如此发展下去、马牌轮胎超越固特异跻身前三甲也并非不可能。如果不能及时应对、稍有不慎后来居上，在竞争如此激烈的环境下想要翻盘更是难上加难。
4、固特异必须明确销售目标
销售是公司的命脉，在销售量连年下跌的困境中，固特异必须根据市场变化制定出可行高效的销售计划、以防销售额持续下降。2016年固特异销售额为136.45亿美元，如果不改变销售策略、销售额还在以每年15亿美元的速度减少。到2023年固特异销售额将仅为70亿美元。代表着固特异从国际一线品牌退居二三线品牌几乎没有翻身的可能。
未来固特异董事会如何制定销售策略？能否顺利扭转销售量逐年下降趋势？希望有百年经验的轮胎企业固特异即使身在逆风中也能坚定前行！
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