从2008年说”这是轮胎生意最困难的一年“，一直说到现在继续：2017年是轮胎生意最困难的一年，2018年将会更困难！”。现在很多轮胎经销商都感觉自己就像是风暴之中的船，自己就像是倒霉的船长，员工就是船员。船员可以逃命，而船长就只能陪着船一起共存亡。看着自己辛辛苦苦几十年积累下来的“轮胎大业”，居然像个鸡肋，2018年到底继续还是关门？这的确是个问题。
做轮胎的你还准备咬牙坚持多久？
咱们今天一起来盘点下我们的供应商，哪些是我们最讨厌的轮胎企业？
1、厂大欺商
我们都知道轮胎厂家小的时候，拍着胸脯给轮胎经销商保证，肯定能让轮胎经销商赚钱，给轮胎经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦轮胎厂子生意好了，做大了，那架子大的！就别说称兄道弟了，经常给轮胎经销商联系的老板还有几个？更有部分大轮胎厂家，要求轮胎经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、轮胎经销商要核销费用要怎么这么样才能和！这是典型的欺压！典型的不平等条款！品牌都是全国的轮胎经销商给力，才做起来的，你凭什么给经销商牛？水能载舟亦能覆舟，请谨记！
至于轮胎新产品铺市、促销等手段，哪个轮胎产品不是从竞品的嘴里抢饭吃，你不比轮胎竞品力度大一点，如何能颠覆老轮胎品牌，中国的市场大部分都是先入为主，优科豪马这么多年怎么努力都干不过普利司通就是典型的代表，轮胎经销商给你指条大道，你还不愿意，你可以不走啊！
2，轮胎厂家把风险全部转嫁到经销商
1、部分无良轮胎厂家召开“气势磅礴”的轮胎新品发布会，其实就是为了圈钱，忽悠轮胎经销商打预付款后迟迟不能发货。其实他那会儿可能机器还没买来呢！全部拿轮胎经销商的钱来运作，这种轮胎品牌多现于南方，爱拼才会赢，不是说他们呢，是说轮胎经销商呢，没准哪天轮胎经销商就拼进去了。
2、现在的轮胎厂商交易都是先打款后给发货，轮胎经销商根本压不着厂家任何东西，无论是轮胎产品质量问题还是核销费用，都得轮胎经销商冒风险。轮胎经销商之家经常收到朋友们的投诉，某些轮胎厂家招商时信誓旦旦承诺承担店面装修费用，让轮胎经销商先垫付后次月给予核销，结果销售不太理想，轮胎厂家竟然说只能下次进货后才能核销，更有甚者，必须按比列核销，这不是在忽悠人吗？
3、还有部分无良轮胎厂家，仗着品牌有些知名度，以避免轮胎经销商窜货为由要求缴纳保证金。待到经销商不做后，根本不及时给予退还，有的根本就是不予退还！更惨的就是，保证金和垫付的费用有的高达几十万、几百万，不拖上两年，根本不退还。这得多卖多少条轮胎呐！
3、有奶就是娘，管理混乱
最近几年来，无论是轮胎零售还是批发行业，增长放缓竞争激烈，在这种市场行情下，轮胎销售任务压力巨大，经销商销量增长非常艰难，在这个时候，谁都想增长，人工的上涨，逼着轮胎经销商吐血也得发展，更需要战友厂家的精诚合作，大力扶持，度过难关！可是我们往往看到一些轮胎厂家迫于销售任务压力，把轮胎销量下滑的全部责任都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人！为了能完成自己的那点任务，有奶就是娘，开发新户（其实就是为了压货），根本不考虑轮胎市场长远发展，过一个月算一个月，没准过两月就“沟通”领导给调走了，市场给砸烂了，造成部分大轮胎品牌竟然找不到好客户的尴尬局面。
4、促销费用核销苛刻
有些轮胎厂家在市场费用上面经常玩文字游戏，造成好多轮胎经销商费用不能及时足额核销。更有甚者轮胎厂家业务忽悠经销商促销费用，批文按压不给、不按领导批的让轮胎经销商执行，总得让轮胎经销商出点血才心里安慰，想多销售货物没错，你得讲究方法啊！你想忽悠轮胎经销商到什么时候？更有部分轮胎厂家人员对经销商的费用下黑手，经销商之家平台经常有经销商投诉，轮胎厂家费用有两年了还不给核销的情况，最后决裂。还有就是轮胎厂家在核销批文上附加N多个苛刻条款，想要费用？没那么容易！没有经销商的“感恩戴德”，根本拿不着费用！
而轮胎经销商和当地销售人员徇私舞弊，无法兑现，甚至把轮胎经销商送进监狱的屡见不鲜。
5、所有问题让轮胎经销商自己扛
我们经常能碰到部分轮胎厂家，以为能找到大一点的轮胎经销商，就以为买到了保险！把轮胎给经销商发过去就没有下文了，都想着轮胎经销商就是神仙，肯定能给你卖好轮胎，殊不知别的轮胎厂家是怎么帮助经销商，才有如今的市场现状的！
任何的轮胎市场表现都是轮胎厂家和经销商良好合作的结晶！你没有看看竞品是如何扶持轮胎经销商的吗？现在的市场已经是供大于求的市场了，哪个行业不是竞争非常激烈？竞品都买一赠一了，你给轮胎经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持。
轮胎经销商不是神仙，没有赔钱打击竞品的能力！更有甚者，一些大轮胎厂家管理层次太多，等报告到领导，轮胎产品都快给死掉了！轮胎经销商需要能及时的扶持自己打击竞品，提升销量的合作伙伴。
6，不尊重经销商的核心利益
部分轮胎厂家销售业务在制定销售政策时忽悠轮胎经销商放弃眼前利益，放远眼光，是，你不用投资，不用发工资，甚者玩不好，你撤了，轮胎经销商怎么办！做轮胎经销商的一般实力都不是很大，都是在艰难中前行的轮胎生意人，每月的各项费用加上工资，压力是很大的，恐怕轮胎品牌还没做起来，轮胎经销商就已经倒闭了。就像是轮胎厂家业务一样，这个月不发工资，下个月都考虑不做了！
7、销售任务制定不合理的增长
每个轮胎商人都想着把生意越做越大，除非是傻子！轮胎厂家的生意增长，轮胎经销商的生意也增长，多么好的事情啊！但是有些轮胎厂家盲目制定疯狂的销售目标任务，根本就没有想过通过什么方式、方法达成销售目标，是增加对市场的支持还是研发超强的新品？还是增加轮胎经销商的利润？目标不是给轮胎经销商定的，而是给双方定的！一旦轮胎经销商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都捞不着好处。又到年底了，明年的任务您想好了吗？
8、制定不合理价格、销售政策
好多轮胎厂家把厂价定的很高，轮胎经销商毛利差价非常低，轮胎厂家美其名曰这叫“掌控经销商”，是轮胎经销商根本没有自主促销的能力，必须完全依赖轮胎厂家，像这样的经销商也就只能当个搬运工了，轮胎销量根本是靠天吃饭，赶上轮胎厂家促销力度大一点还好，要是促销制定的不好，任务完不成那是没得商量，这样的轮胎经销商竟然还有销量任务？应该给谁定啊？恐怕应该给你们的区域经理定吧？经销商没挣着你那份儿钱！
9、 把轮胎经销商视作“小白鼠”
每个新品出来要硬性压货多少多少，不要都不行，只有你账上有钱，自动就给你发过来了，新品卖得好还好，赚一笔！新品不好卖，那对不起了，自己想办法处理。我公司已停产，没办法解决。现在有那个企业出的东西都是畅销的？据经销商之家统计行业新品的成活率只有20%左右，也就是说经销商当过80%的小白鼠。这也是经销商的成本啊！
10、厂家一女多嫁
轮胎企业盲目在一个市场开发多个客户，或者同一产品多个品牌，让轮胎经销商欲哭无泪. 在一个区域市场盲目开发多个客户，造成盲目在一个市场开发多个客户经销商网络重叠严重，大家都不愿意放弃各自客户，造成串货、砸价。
有些盲目在一个市场开发多个客户厂家生怕经销商厚利薄销，在区域市场故意制造矛盾，对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货，根本不考虑经销商的合理利润，只要我的产品哪都是，管你经销商赚不赚钱！
（责任编辑：Glory Ding）