轮胎厂家与经销商一直以来既相互依存又相互抱怨，厂家觉得经销商完不成销售任务，进货量达不到要求，经销商闲厂家支持力度不高，业务人员专业度不高等等一些问题。那么，厂家真的知道我们经销商想要什么吗？
很多轮胎厂家的老板面度经销商是有限的，都是有业务员和业务经理来直接面对经销商，这样很多经销商的诉求不能直接被厂家的最高管理者倾听，甚至一些厂家认为经销商实在没事找事。轮胎厂老板要思考面度不单单是业务员的工作成果，而是多站在经销商的角度思考如何管理轮胎品牌组合。
一 轮胎利润空间降低，扶持力度不够
很多轮胎厂家普遍认为，我们生产的轮胎为经销商带来了产品，经销商只要负责把产品卖了，达到我们任务要求，就会赚钱，所以经销商只要听厂家的话，把厂家的产品卖好行了，那么经销商有没有考虑，到轮胎价格的透明化越来越严重，现在靠单纯销售轮胎，经销商很难再有利可图，厂家的更多支持在哪呢？
二 没有对经销商的需求变化做出响应
随着，轮胎产品的利润降低，越来越多的经销商对厂家的需求发生了变化，经销商已经从对厂家的产品及影响力的支持发展到了运营，管理，及更专业的营销策略的需求。但，又有那些厂家真正了解到经销商的需求变化呢？
三 经销商只靠业务员的专业度对厂家判断
很多轮胎经销商联系厂家的支柱只有业务员，而业务员的个人经历和专业度未必可以满足经销商的种种要求，经销商一旦有什么诉求，厂家总是让业务员自己处理。业务员得不到公司支持，能力有限，很容易对经销商敷衍了事。而经销商也会逐渐对厂家失去信心。
四 厂家总是站在自己的角度和思维模式要求经销商
厂家是企业，企业要求稳步发展、进步，要先规划后实施。但轮胎经销商是个体户，希望对产品快速销售，达到资金快速回笼的目的。轮胎厂家与经销商本身生存方式存在很大差异，致使看问题的角度完全不同，双方自然会矛盾重重。所以，厂家尽量站在经销商的角度，思考经销商提出的要求是否可行。
总结：经销商厂家都有着共同的目的就是多多销售共同的轮胎产品，厂家靠经销商的销量和反馈才能提升产量，提高产品质量。而经销商也要依靠厂家让自己的荷包鼓起来。希望厂家可也尽量从经销商角度让经销商为厂家提升销量才是根本。
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