厂家：威逼利诱、过河拆桥!

1、我做什么，你卖什么

大部分轮胎厂家都会以质量来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品牌，品质领先稳定，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的轮胎产品定位平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。

2、不拿货，无合作

那10万的轮胎刚卖得七七八八了，刚想喘口气，20万的货又压到仓库里，这是不准备让人活的节奏啊!传统经销渠道的合作形式都比较单一，厂家一味地喊“定货定货”，如果你不定货，就没有合作。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

3、产品卖不卖得出去，是你的事儿

厂家作为生产者，目的是卖货，有些目光短浅的轮胎厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请，就像求大爷似的。厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场?

4、产品质量差，售后服务又跟不上

轮胎经销商最不能容忍的点是：轮胎质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后丧失大片市场。

5、电商，那只是幌子，低价抢市场才是真伤人

不怕轮胎厂家明晃晃地搞电商，就怕那些暗地里的促销招数。厂家也想从电子商务浪潮中占位，因此总会搞些促销活动、搭售套餐，使得价格均摊下来优惠很多，或者干脆重新注册品牌，暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。对经销商来说，损害最大的还不是轮胎厂家的旗舰店，而是各区域“兄弟”以及厂家新品牌的背后插刀。许多经销商和厂家会偷偷开设网店，以超低零售价来跨区域争夺市场，而厂家又鞭长莫及、管束不当，一旦客户搞清楚其中的猫腻，经销商面临的欠款回笼难度可想而知。

6、推广活动陈旧老土或朝令夕改

有些厂家的推广活动陈旧无新意，不时有消费者表示：“人家某某某轮胎的活动怎样怎样，你这个活动一点都不实惠”，搞的卖家很被动。相对于一味死板来说，一些处于调整期的厂家更让经销商头痛，形象朝令夕改，一会走大众路线，一会又跑到高端路线去了，连经销商都混乱了，更何况消费者?

7、过桥拆桥：借助经销商发展壮大后，就一脚踢开

在厂家起步初期，有些轮胎厂家与经销商称兄道弟，恨不得穿一条裤子，一旦规模发展进入飞跃期，有些轮胎厂家就过桥拆桥，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。网友吴老板就“被迫”放弃了精心代理运作了5年的一个轮胎品牌。吴老板自然知道这一决定的代价。尽管无奈却仍然坚持这一决定的原因是，厂家把他潜心经营的市场无条件地分割成了5块，增加了一些新的经销商。吴老板觉得自己的利益受到了很大损害，更重要的是，他认为，在这种合作中，自己的话语权太弱，没有任何的安全感可言。

总之，在轮胎行业“乱象丛生”的时代，轮胎企业找准未来的出路才能谋求更为长远的发展。

（责任编辑：Daxiong）