市场渠道
2018年的轮胎市场的竞争将比2017年更残酷！有轮胎品牌要雄起，也将有轮胎品牌要倒下，那么轮胎品牌的竞争点，也就是竞争战场在哪里？
营销大师特劳特说过，这个时代可怕的不是竞争对手比你强大，可怕的是很多人连竞争的战场在哪里都不知道。在他的定位理论中提出，营销的战场应该在顾客的心智，占领顾客的心智才是最佳的选择。轮胎品牌的竞争，一个明确的定位显得尤为重要！
为了方便理解，我们来举例说明：
当有人说起，农夫山泉，你一定会想到，有点甜！
当你想吃泡面的时候，你会想到什么？
康师傅、统一、今麦郎，还有其他吗？
而当顾客想换轮胎时，他的大脑中第一时间会想到你吗？顾客在做消费决策时，他的大脑中会搜索大脑中原有的记忆，此时如果想不起你的时候，你的企业品牌营销就是失败的！但是根据心理学家研究分析，人的大脑心智带宽是有限的，一个领域人们通常只记得前三名；而第一名往往占据了顾客大脑的60%-80%，如果你在一个领域进入不了前三，基本上是被边缘化了。比如有人问你，世界最高的山峰是哪个? 你一定会想到珠穆朗玛峰！但是当有人问你，第二高的山峰时，你还记得是哪一个吗？我想很多人都不知道。中国第一个登陆上太空的人是谁？ 大家都知道是杨利伟！而第二个、第三个人是谁？很多人都不知道，包括我本人在内也不知道。
同样的是做轮胎，你的顾客在买某种品牌轮胎的时候，会第一时间想起你吗？如果想不起你时，你该怎么办？ 先别急，我们看看王老吉是怎么占领市场的。大家都知道王老吉进入市场时，在饮料市场当中可口可乐、百事可乐都占据了很大的市场份额。如果王老吉此时也以普通饮料进入市场，肯定会遭遇巨大竞争。于是王老吉请来了营销大师特劳特，将顾客的需求进行了细分定位。聚焦点在解决上火问题，满足顾客上火的需求。
反而言之，如果在轮胎的众多卖点中，你能将一个概念扎进顾客的大脑心智中；当顾客购买轮胎时，想到某种需求第一个想到的是你，这是一种多么大的价值啊！
（责任编辑：Daxiong）
