如何做好一名轮胎行业的销售经理？是要具备很多条件的，不仅面对轮胎市场趋势有前瞻性，而且要对公司轮胎产品，竞争对手，轮胎产品推广等系列问题都有自己的独特的管理方式，那么如何做好一名高效率，提升利润的轮胎销售经理呢，今天就分享一篇经验，希望能帮到大家。

1、熟悉公司产品和竞争对手产品

对公司轮胎产品和竞争对手轮胎产品要非常熟悉，包括轮胎性能、价格、竞品性能、价格、优劣势对比等等，随时保持市场敏感度，对竞品发布新款轮胎和新动向要非常敏感。

2、市场信息收集

轮胎销售经理要做好产品各类基础数据收集，比如现在做的轮胎的规格及适配车型一览表，全钢花纹资料库等这类基础资料，这些是基础性文件，做好这些可以在公司内部任意时候调用，而且在人员更迭时能有基础积累。

3、市场调研

通过调研不断了解客户需求、竞争状况和市场趋势，发现新开发或改进产品的机会，不断走访市场，熟悉各区域的路况、主流车型、运载习惯、使用特性、使用中可能出现的问题等等。

4、市场服务

轮胎销售经理要保持与市场亲密接触在走访市场中保持市场敏感度，对轮胎行业趋势和主机厂的趋势保持密切关注，对轮胎行业趋势和主机厂的趋势要有个提前判断，并协助解决走访市场中存在的问题；包括新品上市后存在的问题跟进，协助研发进行新轮胎的性能调整，对市场产品进行服务，调整。并可以通过分析，走访市场的发现机会所在或者空白点，进行产品开发。包括使用质量、销售情况、使用中存在的问题。

5、产品宣传

首先在新品上市前向公司内部进行产品宣介，并结合市场、销售进行轮胎新品发布，进行对外宣介；做好新产品上市前的产品宣介资料、定价等工作，并在产品上市前对销售部门进行培训，对轮胎经销商进行培训，充分利用各种资源进行市场推广，及时对旧版宣传资料等进行更新维护；对市场上有好的宣传方式等要及时进行跟进。

6、产品生命周期的管理

自然导入市场之后做好产品生命周期的管理，随时关注轮胎产品的市场使用情况及销售情况；在成熟期要考虑新一代产品的更替；能调整的及时反馈回研发调整，如果销售不好要及时分析原因并提出纠偏措施；尽快将新品自然导入市场，如果推出市场失败，一定要有后面的保障措施，或者有新一代产品顶上去，或者有升级版面世，一定不能出现市场真空期。

（责任编辑：Daxiong）