在轮胎市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多轮胎产品不得不面临的现状。但是大多数轮胎经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难以取得明显的成绩，还会造成轮胎产品利润的直接减少，甚至会在本地轮胎市场上大量树敌。

请问，我们要如何面对同行竞品的竞争呢？

在面对竞品打击时，轮胎经销商仅仅靠纸上谈兵是解决不了任何问题，必须要亲自下到轮胎市场里，了解当前市场的情况、竞品的劣势和自己产品的优势所在，才能够寻找机会点将竞品“打倒”。在竞品阻击战的过程中，给大家推荐几个可行的办法。

>>终端买断法 

即加大投入，买断自己代理的轮胎的优质终端（轮胎零售店）、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后，要利用自己产品的优势来打击竞品的大客户，比如借助自己产品的高周转率来阻止竞争品牌的进入，实现自己轮胎产品的专营。

>>挤仓占资法 

利用代理轮胎产品的搭赠、非本品的搭赠和返现等高力度的促销形式（比如某爆款轮胎可以进300条赠送两条，或者买800条赠送iPhoneX等等活动），来调动终端进货的积极性，抢占终端客户的仓库，牵制住其流动资金，促使竞品没有机会进入终端销售。

>>促销打击法 

虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式，但是依然能够在一定程度上占有竞争优势。值得注意的是，除了在轮胎更换旺季做渠道促销以外，在淡季的促销也十分重要。因为淡季的来临会促使终端延长进货周期，轮胎经销商需要抓住这一时机，利用促销让终端更多的进货，这样即使淡季轮胎产品销量不佳也没有关系，在竞争中已经占据了先机。

针对这个话题，大家还有没有什么好方法呢，欢迎在文末留言。

（责任编辑：Daxiong）