在轮胎销售推广过程中我们总会要涉及到新品牌轮胎或者新款轮胎（以下简称：新轮胎）的销售。在新轮胎销售推广伊始，客户总是不肯接受。这是为什么呢?我们又该如何应对呢?

新轮胎之所以不为客户所接受，首要原因在于：客户对你所推广的新轮胎不了解不信任，客户持观望或怀疑态度。任你口若悬河把你的新轮胎夸上天，客户对你的轮胎品质以及能给他带来的好处没有亲眼看见、没有亲身体会，他就不会相信的。说得多不如说的妙。新轮胎的推广我们都要在诚信求实的基础上进行，不能随意夸大或隐瞒。只有客观地宣传、科学地推广技术才会赢得客户的认可！

介绍新轮胎的十个好处不如把一个好处说透！

客户购买你的轮胎，那么你的轮胎一定有吸引到他的地方，这个吸引客户的地方我们称之为“卖点”，而这个卖点就是能深深打动客户心理的地方。可是，你是否能找到你的轮胎的卖点呢?

相信很多的朋友看到这里会不由得嗤之以鼻。

卖点谁不会找?

卖点不就是我们轮胎的特点吗?

我们自己的产品特点我还会不了解?

不错，你轮胎的特点是可以当做卖点来操作，但是你所有的轮胎产品的特点都可以当做卖点吗?非也，所谓“卖点”就是在众多特点里客户最为关注和看重的那一个，而非全部！所以，你给你轮胎产品提炼的卖点必须是独一无二的!

那么，作为一个轮胎人，我们应该怎样提炼我们轮胎产品的卖点呢?

一、你提炼的卖点是用来满足客户需求的

客户选择你的轮胎产品是为了什么?是为了满足他的车辆行驶需求，是为了解决他的用车问题。那么我们在提炼轮胎产品卖点的时候就要深入展开调查：调查客户对轮胎的哪些问题细节最重视最在意，为什么会对这些问题重视在意（不同的车主对轮胎选择时的考虑也是不一样的）……围绕这些问题结合我们轮胎产品深度挖掘，找出轮胎产品最能满足客户需求的一个点去强调去扩大。

二、卖点可来自于轮胎产品特点

提炼轮胎产品卖点的最简单的方法就是在轮胎产品特点里面找卖点。从轮胎耐磨、静音、全地形等等众多条条框框中去汇总去筛选。

三、轮胎产品卖点的独一性

也就是说你的轮胎产品功能或优点再多也不要啰啰嗦嗦的逐一罗列，要突出重点。人的注意力是短效的，注意力集中也就一两分钟的时间。时间紧任务重，要想在这一两分钟的时间内使对自己的轮胎产品留下深刻的印象，就必须言简意赅，一招制敌!

四、卖点最好是竞品轮胎的软肋

有句话说得好“以己之长攻其之短”，就是用自己的长处攻击别人的短处。我们可以就对手这一点的缺陷紧抓不放使劲儿攻击，直至其完败。

五、轮胎产品卖点的随机性

不同的轮胎市场、不同车主、不同的需求……肯定对轮胎产品的期望也是不尽相同。所以我们不要思维形式僵硬固化，轮胎产品卖点抱住一个不放。而是应当从当前市场、客户需求、竞争对手、阶段、时间段等多个角度考量，灵活机动地提炼突出自己轮胎产品的卖点，满足不同情况下的需要。

六、卖点不只限于轮胎产品，也可以是品牌和服务

我们在提炼卖点的时候，我们很多人都是眼睛紧盯着轮胎不放，围绕着自己的轮胎本身搜肠刮肚的抠“卖点”，殊不知，这其实是个大大的误区。有道是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，眼睛里脑子里只有轮胎的话，你的思维范围就会受到很大的限制。一个轮胎品牌的畅销与否，除了和轮胎本身质量好坏之外，还和宣传、服务、政策、模式等产品之外的因素是否做的完善有极大关系。所以，卖点不只限于轮胎产品，也可以是你的轮胎企业魅力、品牌感召力、你能给客户创造的其他方面的价值等等。

你找到你的轮胎产品的卖点了吗?