一位装扮贵妇的中年女人，开一辆宝马去轮胎店补胎。问：咱们补胎多少钱？老板说：补胎加动平衡优惠点收你80。

一位工薪阶层的中年男子开一辆大众捷达到轮胎店补胎。问：现在补胎多少钱？老板说：补胎加上动平衡50。

一位20多岁的小伙子开一辆QQ小破车到轮胎店补胎。问：补胎多少钱？老板说：补胎加上动平衡给20算了。

一样的轮胎店，同样是补胎，不同的人开不同的车轮胎店有不同的收费标准。

看人下菜碟在各个行业都有体现，轮胎行业也不例外。如果你开宝马X5，轮胎店可能推荐米其林。开五菱宏光，就推荐国产性价比较高的轮胎。同样的一条轮胎卖给不同的车主赚的差价也并不相同。无论补胎还是换胎，轮胎店看人下菜碟已经不是稀罕事。

不少车主表示轮胎店看人下菜碟的销售策略不得人心，轮胎店应当一视同仁，相同的一款轮胎无论卖给谁都是相同的报价。 然而，同一时刻对同一产品的差别定价，尤其是将消费者蒙在鼓里随意加价的情形，是为轮胎店增加灰色利润，损害了消费者权益。但是我想说轮胎店看人下菜碟很有必要。

差别对待，合适最重要

轮胎店越来越多，竞争越来越激烈，轮胎销售利润越来越微薄。面对各种恶劣现实，轮胎店看人下菜碟也是提高竞争力的一种方法。

车主的需求千差万别，轮胎销售要从车主的收入水平、驾驶习惯、行驶路况 、车型、车子新旧以及消费习惯等多方面考虑。无论轮胎性能怎样，价格如何，合适车主的才是最好的。  

价格差异性能大不同

推荐不同价格的轮胎，轮胎性能也不同。比如一辆城里随便跑一跑的QQ有必要装高性能轮胎吗？一辆宝马到轮胎店若推荐300一条的国产胎车主会接受吗？轮胎的性能不同导致价格差异，车主也是可以接受的。

看人下菜碟不是个例

测试某打车APP，同在办公室的甲与乙同时打开某打车APP，呼叫起终点相同的快车（平价车）。但发现，平时常呼专车（高端车）的甲，显示价格就比平时只用快车的乙略高。汽车停车场也一样，不同车型不同收费。这种现象体现在各个行业。

同一款轮胎收费就不同

收费不同怎么了？竞争如此激烈好不容易来位大客户宰一下怎么了？我就有仇富心理，我就差别对待，我就不同收费，我又没有强买强卖能把5块钱的利益扩大到50也算我的能耐。自家轮胎店自己说了算，车主爱换不换。

你对差别收费怎么看？你的轮胎店会看人下菜碟吗？

（原创；责任编辑：Maggie Jia）