对与商家来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是人来人往忙忙叨叨,那么淡季呢?毫无疑问,促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。在这个电商竞争白热化的市场行情下,一个不会做促销活动策划的运营还有什么希望呢?下面我们分享10个最火的零售店促销方式,为你在接下来的轮胎生意里铺好路。
一、实体店
1. 满减促销
重点:直接在价格上予以减免
分析:让利小,效果好
2. 打折促销
重点:销售价格直接予以折扣
分析:立竿见影,生效快
3. 赠品促销
重点:提供附加赠品,搭配销售
分析:赠品传达,强化品牌概念
4. 现金返还
重点:购买成交,返还现金
分析:成本低,吸引新消费群体
5. 抽奖促销
重点:购物参与抽奖,现场开奖,中就送
分析:提高消费者了解产品的兴趣
6. 凭劵优惠:
重点:凭证凭劵优惠
分析:有利于拉动二次消费
7. 限时优惠
重点:实惠稍纵即逝,增大购买欲望
分析:全年最低价,只为这一天
8. 增值服务促销
重点:送附加打折服务
分析:稳定客源,提高消费好感度。
9. 买即送促销
重点:直接得实惠
分析:诱惑力更显渲染
10. 联合促销:
重点:轮胎价格折扣,和轮胎轮辋等联合促销
分析:互相优惠,服务标的统一
二.电商平台
轮胎除了实体店的经营模式之外,这两年电商平台也是风生水起的,这不,每年3月的京东轮胎节,各种优惠砸下来,就为了来一波轮胎大促销,好好和实体店拼一下。
1. 满减
品牌日活动的轮胎品牌依旧是马牌、米其林、倍耐力、固特异、赛轮。与去年相比,今年的优惠力度更大:每500减50,买3送1,另外还有免息打白条。
2. 专属贵就赔
京东推出的“专属贵就赔”的服务,主要针对线上竞争对手。
3. 秒杀
秒杀,京东最惯用的套路。
固特异(Goodyear)轮胎/汽车轮胎 215/55R16 93W 御乘 EfficientGrip,3月21日的秒杀价为618元,选择京东合作店铺安装费用是30元,减去京东给的优惠券50元,最终购买这款轮胎需支付金额为598元。
这些促销手法还是很立竿见影的,这不消费者都争抢的下单购买:
销售的最终目的是把产品更多的销售到终端消费者,这才是一次成功的销售。只有抓住顾客的消费心理,这才能站在市场的前端,获得更高的经济效益。现今是买方市场,所以更要遵守顾客是上帝这条行为准则,合理的价格促销更加有利于刺激当代消费者的购买欲望。
(责任编辑:Anna wei)